Boston Matrix: esență, avantaje, dezavantaje

Ce este matricea Boston? În acest mod spiritual și original de clasificare a produsului a fost inventat de un grup de Boston marketing conduse de Bruce Henderson la sfârșitul anilor 60-e ale secolului trecut. În mod clar au introdus această metodă într-un tabel cu patru cadrane. Potrivit lui Henderson, fiecare produs sau serviciu poate fi atribuit unuia dintre cadrane. Axa verticală a tabelului - o rată de creștere a testului de piață, orizontale - cota de piață a produsului ( de serviciu). Dinamica de creștere poate varia în funcție de condițiile economice și de nevoile companiei.

Patru tipuri de produs (serviciu)

1. Stars - produse care au o cotă de piață ridicată pe piețele în creștere rapidă. Pe măsură ce aduc cel mai mare profit, acestea ar trebui să protejeze, magazin, și, desigur, de a crea noi stele.

2. copii dificilă - scăzută cotă de piață într -un ritm ridicat de dezvoltare a pieței. Ei consumă o mulțime de resurse și un pic da. Dacă se dorește, creșterea procentului de cota de piață necesită o investiție financiară semnificativă.

3. vaci de numerar - pentru aceste produse sunt caracterizate de cotă mare de piață și ratele scăzute de dezvoltare a pieței. Cu investiții mici pe care le aduc profit maxim. vaci de lapte ar trebui să fie lăsat în portofoliu, atâta timp cât situația nu se schimbă.

4. Câini - proporție scăzută și rate scăzute. Această investiție nereușită, care consumă numai resursele companiei. Le mai bine pentru a elimina complet sau cel puțin a minimiza prezența lor în portofoliu.

avantaje

Din punct de vedere al analizei proceselor interne, matricea Boston are o serie de avantaje:

- oferă o imagine generalizată a competitivității și a cererii pentru produsele companiei;

- ajută la justificarea diferitelor opțiuni de strategii de marketing;

- se concentrează asupra utilizatorului final, produsul, volumele de producție și vânzările de profit rezultate;

- indică domeniile prioritare atunci când se analizează diferite opțiuni de decizii de marketing;

- este abordarea cea mai accesibilă pentru analiza strategică a coșului de mărfuri al companiei.

deficiențe

În plus față de avantajele, matricea Boston are dezavantaje:

- este axat pe companie, lider în nișă sale, sau care aspiră la conducere;

- Matricea Boston se concentrează pe strategia de produs și a fluxurilor financiare ale societății, deși nu ca strategii importante în alte spații de lucru pentru el: personal, tehnologie, management, ITD;.

- își pierde claritatea atunci când Multiproduct de fabricație sau necesită o analiză mai detaliată a fiecărei categorii de produs în parte;

- din analiza acestei matrice are avantaje practice, dar numai în ceea ce privește detectarea realizată de rezultate. Fără a mai mult de cercetare nu oferă o imagine similară pentru viitor.

Desigur, matricea Boston este o destul de „inteligent“ instrument, dar, în practică, este mai bine să ia o decizie finală bazată pe rezultatele nu una, ci mai multe metode de analiză strategică a companiei.