Ce este rețea de marketing? Pro și contra de rețea de marketing

Foarte des, marea industrie o piață care evoluează rapid pentru a auzi termenul de „rețea de marketing.“ Ce este, ce caracteristici ale conceptului, cum afectează indicatorii de performanță ai companiei - o chestiune de interes nu numai pentru rechini de afaceri, dar și pe cei care încearcă să înceapă propria afacere, sau pur și simplu în căutarea pentru o sursă de venit.

Aflați răspunsurile, precum și a face cunoștință cu proprietarii și angajații companiilor care au reușit să folosească cu succes conceptul de marketing de rețea în activitatea lor, poate fi mai departe de articol.

Ce este o rețea de marketing

Multi-level sau de rețea de marketing (MLM) - este în mod inerent un proces specific de realizare a produsului, care utilizează un contact direct cu producătorul cumpărător. Acest proces poate fi realizat distribuitorii instruiți în mod direct sau prin intermediul. Caracteristica sa distinctivă este faptul că printr-un astfel de dialog este posibil nu numai să pună în aplicare produsele necesare, dar, de asemenea, să recruteze alte persoane interesate.

Program de plată în acest caz este complet deschis - bani și beneficii primite nu numai implementatorul, ci și toți cei care trec prin produsul în lanț. În același timp, câștigând un funcționar, reală, și depinde numai de cantitatea de bunuri vândute. În timp ce, de exemplu, în cazul unei scheme piramidale, care este frecvent combinat cu rețea de marketing, argumente pro și contra , nu sunt atât de evidente, pentru că în acest caz, primirea de bani în detrimentul investițiilor altor participanți, precum și eliberarea lor în timp util și nu este garantată.

Avantaje și dezavantaje

Ca fiecare concept, structură MLM-ul nu este fără laturile sale pozitive și negative. Selectați toate argumentele pro și contra de rețea de marketing este posibila prin examinarea impactului pe care acest sistem de afaceri pentru fiecare din structura sa - companii, angajați și consumatori.

Beneficii pentru companie:

• un potențial de câștig nelimitat;
• fără costuri de publicitate;
• Nu există costuri pentru închirierea de spații pentru magazine;
• lipsa costurilor pentru livrarea de mărfuri;
• intervenție minimă din partea serviciilor publice, lipsa unei documentații de raportare.

La ultimul punct poate include, de asemenea, introducerea unei taxe minime de impozitare. Datorită faptului că produsul se încadrează în mâinile consumatorului, mai degrabă decât prin intermediul magazinelor, a verifica vânzări extrem de dificile.

Ce beneficii pot fi identificate pentru angajații companiei MLM

Instruit și au îndeplinit condițiile de câștigurile distribuitorilor sunt cheia pentru construirea unei afaceri de succes pentru companiile MLM, astfel încât atunci când lucrați cu echipa de conducere îi oferă următoarele atribuții:

• câștiguri nelimitate (așa cum se vede, atât pentru companie, cât și pentru angajații din acest punct este comun și osnovoopredelyayuschim);
• independența financiară, și anume, posibilitatea de a desfășura activități fără presiunea constantă a angajatorului;
• posibilitatea de a ridica propria afacere cu investiții minime de capital, indiferent de vârstă, educație;
• un program de lucru flexibil, convenabil;
• îmbunătățirea continuă a abilităților personale.

organizarea necorespunzătoare a procesului de lucru - dezavantajul?

contra de marketing de rețea observat, în cazul în care șeful de corporații, sau în rândul echipei există oameni cu puțină experiență. În cursul normal al activității, ei pot bloca procesele de lucru, afectând în mod negativ nivelul vânzărilor. Există mai multe motive:

• Personalul ridicat de încărcare morale de la clienți și alți distribuitori;
• instabilitatea veniturilor (nivelurile de vânzări în diferite luni de muncă pot obține un profit diferit);
• presiune psihologică din cauza simțul responsabilității pentru alții și lipsa de aptitudini organizatorice, ca urmare a cifrei de afaceri de mare de nemulțumire personalului cu calitatea procesului de lucru.

Care este avantajul principiilor MLM pentru cumpărători

Pentru consumator, argumentele pro și contra de rețea de marketing este absolut alte caracteristici. De exemplu, poate fi o lipsă de intrusive excesivă din partea distribuitorului într-un efort de a induce un interes cumpărător și, în caz de refuz, timpul este de nepretuit pentru ambele. Beneficiul este în următorii factori:

• economisind timp excursii la magazin;
• conștientizarea deplină a calității produselor;
• controlul cheltuielilor financiare;
• Shopping este mai ieftin datorită bonusuri, reduceri, vânzări;
• comandă și de a primi bunuri în orice moment convenabil.

Este, de asemenea, o oportunitate de venit prin conceptul MLM compara vizual, verifica compozițiile, împărtășesc opiniile lor, pentru a face, de a primi consiliere cu privire la tipurile de bunuri achiziționate. De asemenea, să stabilească modul în care argumentele pro și contra unui impact rețea de marketing asupra eficienței afacerii și activitatea de vânzări, activați evaluări.

Care este rating - ul, ce valoare are pentru rețea de marketing

Prin ea însăși, rating-ul este un tip special de evaluare a eficienței unui anumit tip de activitate. Pentru prepararea ei necesită date care pot fi obținute prin intermediul anchetelor sociale. Ele sunt angajate în firme de construcții care se ocupă de informațiile și repercutează asupra clienților pentru o utilizare viitoare.

În procesul de date devin clare argumente pro și contra de rețea de marketing care urmează să fie utilizate pentru dezvoltarea unei anumite societăți într-o anumită regiune pentru a promova un anumit produs. Rezultatele obținute ne permit să urmărească și să înregistreze rezultate financiare pentru activități corporative, precum și de a aplica pentru dezvoltarea unei noi tactici de afaceri strategice în planificarea viitoare a economiei.

Rating-ul de rețea companii

sub rezerva separată pentru rating, vă permite să urmăriți cât de eficient rețea de marketing - compania, lista care poate fi pregătit pentru arena internațională, precum și pentru fiecare țară sau regiune în parte în mod individual. Datele incluse în structura acestor ratinguri de top pentru a caracteriza modul în care produsul este pus în aplicare atractiv pentru consumator, deoarece modificările în structura internă a companiei sau introducerea unui nou produs de impact asupra cifrelor de vânzări și așa mai departe.

În acest caz, rating-ul este identificarea competitivității pe piață și modul în care compania a crescut de-a lungul timpului financiar. De asemenea, datele pe baza listelor de companii ne permit să dea o analiză detaliată completă a posibilităților financiare în viitor, pentru a înțelege ce să facă pentru a dubla / tripla ratele în viitor.

Listă de companii MLM din Rusia

Mai jos este o listă care include interne majore care aplică o companie eficientă de marketing de rețea. Lista Rusia pe baza activităților lor pentru anul și include o varietate de factori economici, tehnici, culturale și sociale. Top 5 companii de top de rețea cu un procent ridicat de vânzări și de creștere a profitului pentru anul 2015 includ:

• Avon Prod. Inc
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Dacă vom compara aceeași listă de top-end de indicatori, de exemplu, în 2012, va deveni o tendință semnificativă în declin la creșterea vânzărilor, compania Oriflame (în 2012 a avut locul 2). Dacă rezuma, criza economică a afectat reducerea nivelului de vânzări pentru toate companiile, fără excepție. Cu toate acestea, Avon a fost în măsură să -și păstreze poziția de lider: sale de vânzări, la fel ca înainte, constituie o treime din cifra de afaceri perfectă a tuturor companiilor listate. Acest lucru înseamnă că rezultatul companiei de cercetare de rating Avon este una dintre cele mai competitive și avansate companiile de rețele de pe piața rusă.

Ca rezultat într-o creștere a vânzărilor și clasamente

Firește, în cazul în care situația economică dificilă este obtinerea de ieșire din situația financiară dificilă a companiei este de a încuraja angajații să îmbunătățească nivelul de vânzări. Aceasta se numește „rețea de marketing motivațională.“ Care este esența acestui program? Acesta vă permite să vă promova compania a listei Masthead din cauza personal suplimentar de securitate financiară și construirea propriilor scheme ca profit prin aducerea în terțe părți.

Cu alte cuvinte, recompensa este înscris în următoarele cazuri:

• pentru vânzarea producției volum mare;
• pentru a atrage personal suplimentar , care va pune în aplicare un volum mare de produse și caută o nouă bază de clienți.

A verificat că construirea unui sistem de marketing de rețea poate îmbunătăți în mod semnificativ creșterea profitului companiei și recupera costurile. Și trebuie să facem acest lucru, pur și simplu dorința de a obține un venit suplimentar ușor, eficient și să prezinte produsul lor către cumpărător. Acesta este motivul pentru care numărul de persoane implicate în această structură de afaceri este mai mare de 6% din populația rusă, iar aceste numere sunt în creștere de la an la an.

Cum de a evita să devină o victimă a fraudei de marketing de rețea și de a reuși în ea

Desigur, că, pentru a atinge succesul în afaceri MLM, puterea nu pentru toată lumea, dar există 3 reguli, ghidate prin care puteți evita frauda și financiare eșecuri și să înțeleagă principiul de lucru de rețea de marketing:

• societatea trebuie să fie în mod necesar înregistrate (verifica statutul de membru al societății în asociație poate fi declarată folosind rdsa.ru de resurse), acest lucru crește în mod semnificativ factorul de încredere în companie și este un indiciu al activităților sale oficiale;
• ocuparea forței de muncă trebuie să aleagă o companie cu rang înalt de vânzări, ocupând o poziție de lider pe piață astăzi - este cheia pentru preuspevaemosti sale, autoperfecționare eficiente, precum și mijloacele și perspectivele;
• expresia maximă a calităților personale activ (capacitatea de a lucra, dorința de a învăța, pentru a îmbunătăți abilitățile lor de comunicare și de convingere), pozitia liderului - este o garanție a succesului în desfășurarea rețelei de afaceri.

Principalul lucru - amintiți-vă că cumpărătorul ar trebui să aibă o impresie corectă a tipului de activitate. Nu ar trebui să semene cu o confuzie maloobyasnimuyu, înșelătorie sau o schemă piramidală. Totul ar trebui să fie cât mai transparente, să îndeplinească exact cerințele menționate.

Review-uri de utilizatori activi Conceptul MLM

Va permite o mai bună înțelegere a modului în care rețea de marketing ceea ce este, oameni reali care se confruntă cu principiile de funcționare. Mulți angajați ai acestor companii au remarcat existența unor dificultăți în fazele incipiente ale cunoștință cu această metodă de a face afaceri. Acest lucru sa datorat nu numai la procesul de asimilare a unor cantități mari de informații, dar, de asemenea, să aibă un sentiment de vigilență.

Pentru a face față cu toate prejudecățile, precum și mai ușor de înțeles toate procesele permite prezența unor ateliere de lucru, cursuri, training-uri, cataloage gata, în care se spune în detaliu cu privire la caracteristicile produselor oferite, cu privire la politicile și planurile financiare ale companiei. Astfel de consultări periodice pentru a contribui la dezvoltarea competențelor necesare pentru a lucra, devin mai încrezători.

Apropo, datorită comentarii personalului de astfel de companii de rețea Conceptul MLM de la începutul anului 2014 a încetat să fie percepută ca un mijloc de înșelăciune, ci doar ca o sursă de încredere de venit, a căror eficacitate depinde de calitățile personale.

Sfaturi pentru incepatori

Bazat pe toate comentarii, pentru a construi cu succes cariera, ghidat de principiile de rețea de marketing, este posibil, în prezența:

• mentor cu experiență;
• dorința de a evolua;
• confirmare certificat de bună calitate a produselor;
• un salariu decent;
• o echipă de coeziune.

Puteți găsi nenumărate numărul de opinii atât pozitive, cât și negative asupra lucrărilor de rețea de marketing. Există argumente pro și contra pentru fiecare dintre metodele de a face afaceri. Principalul lucru - din toate cele de mai sus fac concluziile corecte, să se bazeze pe experiența existentă a predecesorilor, folosiți cu pricepere cunoștințele dobândite și să le pună în aplicare cu succes în viață.