Că rentabilitatea vânzărilor arată managerul financiar?

Doar face producția nu este suficient pentru profit. Este evident că este necesar să se vândă. Procesul de vânzare (implementare) ar putea fi aproape mai dificilă decât producția, dar importanța sa poate fi cu greu supraestimat. Este evident că eficiența procesului de implementare necesită o atenție deosebită. La fel ca multe alte aspecte ale funcționării activității, activitățile de marketing pot fi măsurate cu ajutorul marjelor. În acest caz, are sens să figura că numit rentabilitatea vânzărilor.

Acest raport arată că ceea ce procent din venitul are profit. În cazul în care există informații calculul indicelui se poate face atât pe întreprindere ca întreg și pentru produse individuale. Totală Rentabilitatea vânzărilor este baza celor de mai sus, raportul dintre profitul la valoarea din sumele primite. Venitul este determinat de rata este întotdeauna același, cu el nici o problema aproape niciodată. Dar, cu raportul de profit este mult mai complicat, deoarece aceasta poate fi determinată de un număr mare de moduri, luând în considerare o serie de factori și nu în considerare pe alții. Lăsați acest moment mai detaliat.

Multe marje sunt calculate pe baza venitului net. În acest caz, este posibil să se facă același lucru, și de a folosi această valoare. Marja de profit calculată arată ponderea profiturilor, ținând seama de impactul cel mai mare număr de factori. Acestea includ de stabilire a prețurilor, politica de management al costurilor, în special de impozitare, taxa de împrumut de capital, și altele. Problema cu acest calcul este faptul că profitul net depinde de factori care nu sunt legate de producția și vânzarea de produse, care este, din alte venituri și cheltuieli. În plus, fără taxe și comisioane pentru capitalul de împrumut nu permite să compare valoarea calculată cu nivelurile de alte companii în cazul în care acestea sunt impozitate sau nu au o structură de capital diferit.

Luați în considerare cele de mai sus poate fi realizată prin utilizarea de cifra de profit înainte de impozitare sau profiturile din vânzări. Calculat pe baza de profit înainte de impozitare marjă de vânzări arată eficiența producției și a vânzărilor sub influența altor factori decât impozitarea și vă permite să comparați organizației cu statutul fiscal diferit. Cu toate acestea, în acest caz, profitul este încă se confruntă cu impactul altor activități ale companiei, care este oarecum distorsionează informația se referă la producția de bază. În cazul în care cifrele semnificative pentru alte activități, este recomandabil să se calculeze profitul din vânzări. Excluzând fiscale și alte activități, rentabilitatea vânzărilor arată eficacitatea unui anumit politici de prețuri și costuri. Cu ajutorul calculat rata de date cel mai simplu mod de a compara între diferite companii, astfel cum a luat în considerare numai factorii cei mai semnificativi.

După cum se poate vedea una dintre cele mai frecvent utilizate metode de analiză este de a compara performanța companiilor cu coeficienți similare definite pentru alte firme. În afară de astfel de comparații pot fi folosite și compararea cu valorile medii. Cu toate acestea, cel mai frecvent utilizate analiză orizontală, care constă într - o comparație între performanțele întreprinderii pentru mai multe perioade. Sunt determinate de modificări ale indicatorilor și a identifica tendințele care ne permit să aprecieze eficiența diferitelor decizii de management.

Este de remarcat faptul că aproape toți indicatorii de rentabilitate sunt strâns legate între ele și se influențează reciproc. Astfel, rentabilitatea vânzărilor de influență deosebit de puternică asupra eficienței (rentabilitatea) a capitalurilor proprii și a activelor. Evaluați nivelul de influență folosindu- un tip special de cercetare, care se numește factor de analiză.