Concurența nonprice

concurența non-preț - este un fel de competiție în care se utilizează alte metode, altele decât reduceri de preț. Aceste tehnici pot include calitatea produsului în sine sau serviciile sale de publicitate, informații, fiabilitatea produsului, conformitatea cu performanța promisă, service-ul, etc.

Deosebit de relevante acest tip de concurență, în cazurile în care există anumite restricții legale cu privire la reduceri de preț. Cu toate acestea, destul de des , există situații în care societatea , chiar în cazul în care concurența la nivelul prețurilor , folosind astfel de metode. Astfel, prețul și concurența non-preț de astăzi este foarte des efectuată în paralel pentru a spori efectul reciproc.

Metodele nonpreț vizează în principal îmbunătățirea calității produselor, condițiile de aplicare a acestuia și servicii post-vânzare. Îmbunătățirea calității poate fi realizată în două moduri: prin îmbunătățirea caracteristicilor tehnice ale mărfurilor (produs competitiv) și prin îmbunătățirea capacității de adaptare a produsului la nevoile consumatorilor (concurența privind condițiile de vânzare).

concurența non-preț se bazează pe dorința de a prelua o parte a pieței industriale , cu ajutorul ei de ieșire produse noi, care sunt diferite de vechiul model al caracteristicilor îmbunătățite. Îmbunătățirea calității este o modalitate de a ascunde declinul, și ajută să se extindă vânzările, dar conceptul de „calitate“, cu toate acestea, rămâne o evaluare subiectivă, care să permită falsifica prin publicitate frumos.

concurența non-preț se realizează prin mijloace de reducere a costurilor, ceea ce duce la minimizarea prețurilor ca un factor major în cererea consumatorilor. Marfa se deplasează prin servicii îmbunătățite, ambalare, condițiile de livrare, precum și de alți factori de marketing.

Îmbunătățirea vânzărilor se bazează pe îmbunătățirea serviciului care însoțește procesul de vânzare și post-vânzare de servicii pentru clienți. Aceasta include publicitate, îmbunătățirea comerțului, crearea de stimulente pentru cumpărători după achiziționarea de bunuri.

În acest caz, vin în prim - plan unic calitățile produsului, caracteristicile sale calitative, fiabilitate tehnică, etc. Este acești factori fac posibilă pentru a atrage noi clienți. Acest lucru sugerează că concurența non-preț este direcția creativă, în contrast cu prețul, care este mai caracteristic un caracter distructiv.

Pentru a menține locul în piață, cele mai frecvent utilizate instrumente , cum ar fi prețul, termenii de livrări, termeni de plăți, condițiile de garanție, publicitate, calitatea și cantitatea de servicii și alte activități.

Îmbunătățind în același timp proprietăți de consum de produse și de conservare a prețurilor de vânzare de publicitate știință de carte contribuie la crearea efectului de „reduceri ascunse“ , cu prețuri care determină o reacție pozitivă a consumatorului.

Acesta utilizează concurența non-preț și pătrunderea pe piață cu noile produse de marcă sau în scopul de a conduce competitorii cu alte produse similare. În lumea succesului acestei competiții este confirmată de certificare, nivelul tehnic al mărfurilor, etc., mai degrabă decât prețuri scăzute. Acesta joacă un rol important clearance-ul de mărfuri. Toate acestea ne permite să crească vânzările, menținând în același timp prețul inițial, sau chiar de a vinde bunuri mai scumpe.

În acest caz, concurența non-preț și creează o serie de probleme ale pieței. Acest profit mecanism inter-sectoriale, capacitatea excedentară, impactul factorilor non-preț pe volumul de vânzări, costuri competitive, de consum, preferințele consumatorilor. Există, de asemenea, un risc pe care consumatorii nu ar lua în considerare propunerea ca un vânzător mai atractiv decât cele ale concurenților săi, și ar prefera să cumpere bunuri mai ieftine, pe care le consideră același lucru mai scumpe.

Pentru metode non-preț ale concurenței sunt după cum urmează. Acestea sunt metode de acordare de beneficii prin modificarea caracteristicilor de consum, metode de promovare a vânzărilor și a tehnicilor de publicitate și PR.