Echilibru indiferenta consumatorilor pe harta - este ... Caracteristicile de formare a punctului de echilibru

Economie - o știință exactă. Prin urmare, mulți dintre parametrii studiați în procesul de soluționare a subiectului, cel mai ușor de înțeles în formă de grafice și ilustrații. Un astfel de parametru este o indiferență curbă grafic și principalele puncte ce caracterizează comportamentul consumatorilor. Caracteristicile acestei funcționalități este cel mai convenabil pentru a demonstra grafic.

Determinate de comportamentul consumatorului

Pentru a afla ce soldul de consum pe card de indiferență, această definiție ar trebui să fie demontate fiecare cuvânt.

Orice comerciant de a apela cu încredere trei factori principali ce caracterizează comportamentul unui potențial cumpărător. Această achiziție de utilitate, costul și venitul cumpărătorului. În calitate de consumator și de cumpărare sale sunt cele mai importante priorități pentru orice rețea de tranzacționare, luați în considerare acești factori, mai detaliat.

Utilitatea - factorul care determină capacitatea unui produs sau serviciu pentru a satisface o nevoie umană. Acest parametru poate fi împărțit în două componente:

• utilitate totală - este măsurată printr-un set de proprietăți utile ale tuturor elementelor selectate;
• utilitatea marginală - transferă calitățile utile ale fiecărui element.

Ambii parametri sunt de stabilire bazele pentru o înțelegere a ceea ce constituie soldul de consum pe o hartă indiferență. Această valoare este determinată de faptul că utilitatea globală și marginale legate invers. Creșterea bunurilor de consum crește utilitatea generală, dar în același timp, în scădere utilitatea marginală.

Această lege este economiști bine-cunoscute și de marketing. În manuale, aceasta se numește legea diminuarea utilității.

exemple simple

Cum arată în practică? Foarte simplu. Să presupunem că nu aveți o mașină de jucărie. Vrei să-l cumpere, și pentru care evaluează fiecare ofertă. Pentru tine, are cea mai mare utilitate marginală - deci este doriti, iar cel mai mic total. Dar, odată ce ați cumpărat mașina, necesitatea următoarele plummets. Astfel, utilitatea marginală a mașinii ca preț unitar cade pentru tine, iar totalul - este în creștere.

preferințele consumatorilor

Pe baza definiției de utilitate, trebuie să definim ce înțelegem prin termenul. Există mai multe criterii de determinare a conceptului. Unul dintre ei - ordinal evaluează seturi de caracteristici diferite de produse din punct de vedere al consumatorului. Pentru a utiliza această metodă are două seturi de la fel de utile pentru cumpărător. Toate seturile cu aceeași utilitate afișată grafic folosind curba de indiferență. Acest nume este curba sa datorat faptului că, în caracteristicile date și valoarea bunurilor va fi la fel de atractive pentru cumpărător, și el, în cele din urmă, indiferent de ce va fi alegerea finală. Pentru un singur produs punct de echilibru nu poate fi selectată - mai multe produse implicate în eșantion, cu atât mai exact datele curbelor de indiferență.

Grafice și funcții

Vizual, curba indiferență pe grafic este afișată după cum urmează:

curbe netede la dreapta axei verticale indică preferințele clienților potențiali cu achiziționarea unui produs. Aceste curbe au anumite proprietăți, și anume:

• mai mare și la dreapta este curba, cu atât mai mare probabilitatea ca cumpărătorul va prefera acest set special de beneficii;
• toate curbele sunt caracterizate printr-o pantă negativă de indiferență. În cazul în care nici un beneficiu a încetat să mai fie atât, în ochii cumpărătorului alte seturi de bunuri și de a schimba proprietățile lor;
• curbe nu se intersectează.

Setul de curbe definește carte de indiferență.

Care este echilibrul consumatorului

Determinarea echilibrului este direct legată de instalațiile fizice ale potențialului cumpărător. Din păcate, limitele pentru fiecare cumpărător sunt dorite în constrângerile bugetare.

În cazul în care consumatorul are un venit total de unități de D, pe care le pot plăti produsele caracteristicile A și B, a cărui valoare este egală cu _AR si Arta _din constrângerea bugetară poate fi calculată folosind formula:

D = A × Cm _și Cm + _a × V;

Linia bugetară pe hartă indiferență definește combinația dintre toate caracteristicile bunurilor disponibile pentru consumator, la un nivel de preț și venitul dat. venituri Înălțimea cumpărător mută linia bugetară spre dreapta - mai multe bunuri devin disponibile. Scăderea veniturilor se schimbă linia bugetară pe grafic la stânga. Intersecția liniei bugetare și curba de indiferență dă noua valoare, care se numește consumatorul optim. Optimum este legat direct de echilibru a consumatorilor pe o hartă indiferență. Ce fel de valoare, și cum poate fi pus în practică?

După cum sugerează și numele, punctul de indiferență caracterizează opinia personală și subiectivă despre beneficiile cumpărătorului produsului, împreună cu dorința de a cumpăra. echilibru de consum pe o hartă indiferență se numește locul de translatie „indiferent“, cu posibilități bugetare directe. Toate curbele, care sunt situate în graficul de mai sus și dreapta punctului de indiferență, cumpărător interesat nu va fi din cauza faptului că posibilitatea de a achiziționa astfel de bunuri este limitată de venitul disponibil. Astfel, putem obține o definiție simplă: echilibru de consum pe o hartă indiferență este un raport optim între performanța mărfurilor și prețul la care este nevoie de un potențial client pentru a face o achiziție.

Aceasta poate arăta analiza echilibrului consumatorului?

Aceste informații sunt direct legate de modul în care consumatorul este determinată de echilibrul pe harta indiferenta. Acesta este unul dintre principalele puncte ale graficului, concepute pentru analiza detaliată a vânzărilor curente. Marketer, formând costul de bunuri către consumatorul final, trebuie să identifice în mod corespunzător în cazul în care soldul de consum pe o hartă indiferență. Această valoare servește ca o referință excelent pentru intervalul posibil preț al bunurilor sau serviciilor.

Soldul indiferența consumatorilor pe hartă - este o oportunitate de a identifica în mod corect probabile de vânzări și de a calcula stocul de mărfuri necesare, cu condiția ca livrarea mărfurilor să fie discret. Astfel, de la un concept științific abstract al punctului de echilibru a consumatorului devine un instrument eficient care poate fi folosit pentru a calcula comportamentul cumpărătorului și creșterea numărului de vânzări.