Politica de prețuri a companiei

Prețuri în întreprindere este format din mai multe etape interdependente: colectarea și analizarea informațiilor despre piață, formularea și justificarea scopurilor politicii de prețuri pentru o anumită perioadă, alegerea metodelor de implementare, stabilit nivelul prețurilor și dezvoltarea unui sistem de reduceri și de cote la acestea, o ajustare a politicii de prețuri, în funcție de condițiile de piață.

Politica de prețuri a întreprinderii este un mecanism de a face anumite decizii în ceea ce privește comportamentul întreprinderii în piață pentru a atinge obiectivele principale ale activității economice.

Există trei obiective principale pe care companiile își propun să realizeze prin implementarea politicii de prețuri: promovarea vânzărilor, retenția de piață și maximizarea profitului. Alegerea țintă determină esența care va fi caracterizată prin strategia de stabilire a prețurilor a întreprinderii pentru o anumită perioadă.

Scopul principal al companiilor primare care se simt concurența pe piață, este de a asigura comercializarea produselor lor. Acest lucru este deosebit de important într-un mediu în care există mai multe produse unice oferite de alți producători. Alegerea acestui obiectiv se datorează faptului că cererea consumatorilor, în abundența de mărfuri sub prețul elastic. Ori acest obiectiv poate fi atribuită dorinței întreprinderii și de a maximiza vânzările și creșterea profiturilor prin reducerea venitului total din fiecare unitate de bunuri vândute. În cazul în care compania este gata să subestimeze prețul, acesta va contribui la extinderea vânzărilor și de a captura o nișe de piață mai largi.

În cazul în care compania urmărește să maximizeze profitul, atunci trebuie să maximizeze profiturile curente. Acest lucru se poate face după evaluarea cererii și a costurilor, din care puteți alege prețul, care este în măsură să compenseze costurile cât mai mult posibil.

Pentru a păstra piață folosind politici de stabilire a prețurilor este necesară pentru a menține status quo-ul de pe piață, ceea ce impune adoptarea unor măsuri de reducere a concurenței sau de a preveni declinul vânzărilor.

Politica de stabilire a prețurilor este un fenomen complex, acesta este influențat de mai mulți factori diferiți. Prin urmare, alegerea direcției generale în această politică, principalele abordări la evoluția prețurilor, în special însoțite de un serviciu de vânzări, precum și alte domenii necesare pentru confirmarea datelor obținute în urma unei analize detaliate a cercetării de piață.

Prețurile și politica de prețuri a companiei este una dintre cele mai importante componente ale marketingului companiei. Prețurile depind în mod direct de cealaltă parte a organizației, rezultatele lor de afaceri sunt în mare măsură determinate.

Sensul politicii de prețuri reduse la stabilirea unor astfel de prețuri pentru produsele, să profite de cea mai mare posibilă cota de piață și pentru a atinge nivelul planificat de profit pentru dezvoltare strategică.

Link-uri politica de prețuri toate soluțiile private (defalcarea prețurilor pe gama, preturi extensie, prețurile de noi produse, coordonarea prețurilor cu firmele concurente, reduceri, etc.) într-un sistem integrat (unic).

Fiecare întreprindere la problemele de stabilire a prețurilor corespunzătoare, în funcție de caracteristicile propriilor realități economice. mare influență asupra soluționării acestor probleme au un serviciu de vânzări, șefi de servicii economice și contabile.

Pentru a stabili prețurile pentru produsele, compania se bazează pe cercetare de piață, precum și ia în considerare gradul de reglementare guvernamentale, dinamica cererii, impactul concurenței, nevoile clienților en-gros, și altele. Factori. În același timp, ia în considerare criterii economice, interne și externe.

Criterii interne pot servi specificul produsului, procesul de producție, tactici de piață, mobilitate, producție, publicitate, servicii în vânzări, etc.

Criterii externe pot fi instabilitatea politică, lipsa de resurse, dinamica inflației, natura cererii de consum, etc.