Reprezentanții regionali: responsabilitățile și abilitățile necesare

În prezent, mass - media rusă pot găsi de multe ori anunțuri citi: „regionale dorite reprezentanților (vânzări agenți). Plățile ridicate. " Desigur, pentru a obține un agent de vis comercial de locuri de muncă de oameni aproape toate tineri. De ce? Da, în cazul în care numai pentru că în ultimii ani, reprezentantul regional - aceasta este una dintre cele mai populare profesii pe piața forței de muncă din Rusia. Luați în considerare întrebarea „Cine sunt reprezentanții regionali?“ Mai în detaliu.

Ocupația secolului XXI

De regulă, cele mai multe dintre companiile de timp se confruntă cu provocarea de a intra pe alte piețe. De exemplu, dacă ați clar stabilit de afaceri în regiunea Krasnodar, apoi pentru a crește profitul începi să te gândești cum să organizeze puncte de vânzare de marcă în regiunea Rostov și regiunea Stavropol, de exemplu.

Trebuie remarcat faptul că fiecare regiune este unică și specifică în Rusia, și este necesar să se ia în considerare extinderea geografiei de afaceri. Cu toate acestea, nu toate de risc de afaceri pentru extinderea în alte zone, din cauza simpla lor depășește sentimentul de frică, din cauza faptului că ceva nu merge bine. Acesta a fost la începutul punerii în aplicare a strategiei de a intra pe piețele în alte teritorii și de a face o greșeală gravă. Companiile care sunt în stare să organizeze afaceri, în scopul de a reduce riscurile financiare sunt de publicitate, care au nevoie de reprezentanți regionali. Desigur, se acordă prioritate candidaților care cunosc foarte bine specificul unui subiect al Federației Ruse.

Deci, cine sunt reprezentanții regionali? Aceștia sunt oameni care sunt implicați în dezvoltarea vânzărilor societății-mamă în regiune. Pentru mediul de afaceri de succes când deschid o sucursală în alt oraș.

taxe

Am decis asupra celor care sunt un astfel de reprezentant regional. Responsabilitati care îi sunt încredințate, sunt după cum urmează: ar trebui să fie capabil să creeze și să extindă pentru clienți de bază într - o anumită regiune, pentru a organiza livrarea de bunuri către consumator, să negocieze, să încheie contracte, să organizeze prezentări și acțiuni în sprijinul vânzărilor.

În plus, un agent comercial trebuie să asigure corectitudinea documentului Comisiei și să monitorizeze promptitudinea plăților. El ar trebui să aibă, de asemenea, informații cu privire la activitățile concurenților de pe piața vânzărilor. Iată ce reprezentantul regional, ale cărui responsabilități sunt suficient de extinse.

cerinţe

Dealerul invocate cerințe stricte. După cum sa menționat deja, în primă instanță sunt considerați candidați care bine înțelege piața situația într-o anumită regiune. Se acordă prioritate bărbaților cu vârste cuprinse între 30 și 40 de ani. Locuri de munca Reprezentant Regional presupune experiența de a stabili managementul afacerilor și echipa. Desigur, o persoană care dorește să devină un agent de vânzări trebuie să aibă studii superioare, deoarece este important să se ocupe profesional în economie, marketing, management și administrarea afacerilor. În plus, șansele de a obține un loc de muncă reprezentant de vânzări va crește în mod semnificativ în cazul în care o persoană are categoria de licență „B“, un șofer și mașină.

competențe

Și, desigur, reprezentantul de vânzări regionale ar trebui să aibă anumite abilități.

Este vorba de abilități de comunicare, mobilitate, capacitatea de a -și exprima în mod corespunzător gândurile lor, desfășurarea de negocieri de afaceri, rezistență la stres. aptitudini organizatorice aici nu sunt ultima importanta.

Desigur, el ar trebui să poată să te îmbraci și să aibă un aspect plăcut.

Semnificația profesiei

în domeniul comerțului, experții act de faptul că reprezentantul regional al companiei - este, probabil, link-ul de cheie în lanțul de distribuție. Acesta a deținut în întregime de înțelegere a specificului vânzării de bunuri într - o anumită regiune și asigură promovarea produsului în cadrul companiei, care are un efect pozitiv asupra producției și dezvoltării de a stabili contacte între producător și consumator.

Cariera de creștere

Dacă vorbim despre cariera de dezvoltare agent de vânzări, reprezentant de vânzări regulate cu abordarea corectă poate realiza pașii necesari pentru a dezvolta un director regional și sub controlul rețelei sale cu gradație teritoriale mai detaliate.

salariu

Veniturile reprezentant regional, de obicei, aceasta depinde de cât de mult a produsului a vândut într-o anumită perioadă de timp.

În unele cazuri, agentul de vanzari primeste un salariu fix, care se ridică la o medie de 20 000 la 30 000 de ruble.

Lucrurile să ia în considerare

Dacă v-ați decis ferm pentru ei înșiși să devină un reprezentant regional, ar trebui să se gândească cu atenție la unele lucruri. În primul rând, trebuie să decideți care industria sunteți cel mai atras de. Apoi, puteți trece la analiza pozițiile disponibile sau independent pentru a se oferi ca potențial director regional al companiei care lucrează în industria vă interesează. Nu fi rău să formalizeze parteneriate cu producătorii, în același timp, reglementează problemele de remunerare. Apoi, va trebui să examineze cu atenție propusă pentru punerea în aplicare a mărfurilor, pentru a analiza caracteristicile sale și alte caracteristici.

Într-un fel sau altul, dar agenții de vânzări sunt în cerere într-o varietate de sectoare ale economiei, prin urmare, pentru a găsi o nișă interesantă pentru sine astăzi nu este dificil, principalul lucru - este dorinta ta.

concluzie

Rezumând, putem afirma faptul că cucerind noi piețe de vânzare teritoriale - o procedură dificilă , care necesită costuri materiale și o anumită perioadă de timp.

Desigur, acesta este conectat cu un risc financiar, dar în cele mai multe cazuri, deschiderea unei sucursale într-un alt oraș este singura decizia corectă în ceea ce privește dublarea profiturilor. Principala problemă cu care se confruntă societatea - este de a găsi un om cu experiență, angajații ambițioși, auto-motivați, care au obținut rezultate înalte în promovarea mărfurilor pe piața regională. Din păcate, găsirea cele de azi - nu este o sarcină ușoară, iar dacă încă nu posedă calitățile de mai sus, atunci ai ceva să depună eforturi pentru.