Ciclul de viață al produselor

producția și distribuția de bunuri de succes depinde de mai mulți factori, de costul materiilor prime și terminând cu calitatea publicității. În scopul de a promova produsul pe piață și beneficiază de ea profitul maxim, trebuie să știi ce ciclul de viață al produsului și cum să-l gestioneze.

Pentru început, aș dori să definească ce o marfă. Economiștii îl descriu ca absolut orice lucru implicat în genul de schimb pentru alte lucruri, inclusiv bani.

Ciclul de viață al produsului - este durata de timp pentru care produsul trece un anumit număr de etape, de dezvoltare, apariția pe piață, la ieșire completă. Este demn de remarcat faptul că, în unele cazuri, au lovit pe piață, produsul nu este de vânzare, și a încetat să producă. În această situație, ciclul de viață al produsului este zero.

Există anumite criterii care determina în ce stadiu este în prezent în mărfurile:

• profit;
• cifra de afaceri;
• preț;
• costuri;
• inventare.

Pe baza prezenței și magnitudinea fiecărui indicator care oferă 4 etape ale ciclului de viață al produsului. Diferite surse pot avea nume diferite, dar, de fapt, nu sunt diferite.

1. Introducere. Cumpărători , să evalueze calitatea unui nou produs, pret, etc. De regulă, vânzările sunt mici și în creștere lentă. Această perioadă este caracterizată de unii care înregistrează pierderi, deoarece cheltuielile depășesc veniturile.
2. Creștere. Consumatorii sunt de cumpărare în mod activ bunurile. Profit începe să crească în mod semnificativ.
3. Maturitate. Perioada cea mai stabila. Rata companiei de vânzări a încetinit. Acest produs a câștigat locul pe piață și clienții permanenți. Gain este în general ridicat stabil. În această perioadă, în special riscul de produse competitive.
4. Recesiunea. profit și vânzări reduse. În lipsa oricăror măsuri de urgență (publicitate, schimbare de ambalare, reduceri, etc), produsul va avea în curând să se retragă din circulație.

Conceptul ciclului de viață al produsului, format în 1965, economist bine-cunoscut al American Teodorom Levitom. Acestea au fost descrise mai întâi în mod clar motivele pentru orice marfă trebuie să părăsească piața:

1. Datorită dezvoltării științei, noile tendințe de bunuri de moda devine irelevantă și înlocuită cu o nouă, îmbunătățită.
2. Ciclul de viață al produsului este împărțit în mai multe perioade, fiecare dintre care rezolvă anumite probleme, probleme.
3. Fiecare etapă este, de asemenea, caracterizat printr-un anumit nivel de profit.
4. Există strategii specifice în producție, finanțe, marketing, managementul resurselor umane, specifice pentru fiecare etapă a ciclului de viață al produsului.

De multe ori, volumul de vânzări depinde nu numai de calitatea mărfurilor ca de strategiile de marketing știință de carte și inteligente. Cu ajutorul lor, este posibil să se mărească ciclul de viață al produsului și de a obține profit dorit.

În prima etapă (introducere), sarcina principală pentru orice firmă - pătrunderea pe piață. Având în vedere nivelul de activitate de preț și de promovare, puteți utiliza următoarele strategii:

1. Slow penetrare - preț scăzut, promovare inactiv.
2. Rapid penetrare - preț scăzut, promovând în mod activ.
3. skimming Rapid - prețul este ridicat, promovarea foarte active.
4. skimming Slow - prețul este mare, inactiv de promovare.

În a doua etapă (de creștere), compania își propune să consolideze poziția mărfurilor și posibilitatea de a câștiga un nou teritoriu. Vor fi eficiente următoarele strategii:

1. Noua publicitate.
2. Îmbunătățirea calității produselor, modernizare.
3. produse legate de emisiune, de expansiune gama, dezvoltarea de noi modele.

A treia etapă (maturitate) este de a primi profit maxim. Această perioadă se caracterizează prin următoarele:

1. Lupta împotriva competitorilor.
2. Pentru a maximiza profiturile.
3. Creșterea volumului de producție.
4. Creșterea marjelor.

A patra etapă (recesiune) este definitivă. Marfa poate fi lăsată, în cazul în care este necesar pentru promovarea ceva nou. Următoarele strategii:

1. Reducerea investițiilor sau eliminarea treptată a produsului neprofitabile.
2. Creșterea investițiilor pentru a consolida poziția pe piața existentă.
3. Abandon din producția de produse vechi, vânzarea de active fixe și a profitului.