Efect Barnum în psihologie: exemple, conținutul, utilizarea

efect Barnum - este o modalitate de manipulare psihologică (expunerea umană) folosind fraze și caracteristici generalizate. În 1830 el a lucrat într-un manipulator de circ maestru Phineas Taylor Barnum, în a cărui onoare și numit această metodă de control uman. Un alt nume - efect Forer, în onoarea celebrului psiholog Bertram Forer. El a studiat mult timp efectul Barnum și experimentat.

Linia fină

După cum știți, oamenii sunt foarte mândru de misticism, magie și divinație. aceasta este singura modalitate de a găsi speranța că totul va fi bine pentru oamenii slabi. Predicțiile care le dă putere și încredere în viitor. În acest joc și șarlatani care induce în eroare victimele lor prin diverse divinație. Probabil că nu ar trebui să fie negat faptul că lumea poate fi ceva mistic și misterios, dar toate acele horoscoape pe care le vedem în fiecare zi pe internet sau în reviste de citit, de a crea, mai degrabă decât un efect Barnum de fapt adevărat. Acest lucru este valabil pentru majoritatea testelor, care pot fi găsite în presa scrisă și pe diverse site-uri. Materialele care este format din psihologi cu experiență și doctori în științe, în majoritatea cazurilor sunt departe de adevăr.

Cum manipulare

Efectul Barnum, nu este nimic complicat sau necunoscut, totul este clar în această privință. La acea vreme, Forer, care lucreaza la Institutul, realizat pe experiența psihologică a studenților. El a testat acuzațiile (obișnuite întrebări simple), și apoi distribuite fiecărui rezultat în parte pretinse, atunci când, de fapt, toți studenții au primit același răspuns. După ce a cerut să emită un aviz (maxim 5 bile), care ar arăta modul de testare dovedit a fi adevărate. Studenții pus într-o medie de 4 puncte, ceea ce înseamnă că acestea au fost în acord cu descrierea personalității lor. Acest experiment demonstrează în mod clar modul în care efectul Barnum în psihologie. Un exemplu al acestui test dovedește că Forer a fost capabil să convingă elevii că el într-adevăr făcut pentru fiecare rezultat în parte.

Text Caracteristici pentru studenți

Caracteristicile text a fost ceva de genul: „trebuie sa ai altor persoane pe care le-a iubit. Întotdeauna evaluați în mod corespunzător capacitățile lor, iar unele dintre ele nu sunt utilizați vigoare. În ciuda faptului că aveți anumite puncte slabe, le puteți dezactiva și încă obține rezultate. Deși te uiți foarte încrezător și disciplinat, în duș, sunteți foarte vulnerabili și excitat. Destul de des înclinat să se îndoiască de corectitudinea deciziei, dar ce-a făcut. Sunteți foarte mândru, care face ca toate deciziile pe cont propriu și nu au influențat lor din exterior. " Acest text a venit sub descrierea individuală de 80% dintre elevi, și ei sunt, desigur, a pus un scor mare.

Ceea ce oamenii cred

În primul rând, observăm că oamenii cred că singura persoană care pare să-i autoritate. Adică, studenții au încredere Forero și, în consecință, a crezut în rezultatele testelor și caracteristicile pe care el ar fi făcut. În plus, un profesor convins elevii că fiecare descriere a fost elaborat în mod individual. Această tehnică impresionează întotdeauna oamenii și le determină să creadă în veridicitatea informațiilor. efectul Barnum, dintre care exemple se găsesc în viața de zi cu zi de multe ori pot fi urmărite prin citirea horoscop. Mai absurd par caracteristic de tipul de sânge și culoarea ochilor, dar, în ciuda acestui fapt, cei care sunt de acord cu ei și cred în ele, foarte multe.

Este un lucru atunci când o persoană vede un horoscop în ziar sau o caracteristică: el pare să creadă și să scrie, dar unii s'au îndoit. În orice caz, aceasta nu-i face rău. Iată un alt exemplu: un prieten de-al tău, care vă spune să învețe secretele de astrologie si este acum gata să facă un horoscop personal pentru tine. Daca nu sunteti un sceptic complet, veți fi de acord, cel puțin de dragul de curiozitate, și, după ce a văzut textul frazelor standard care au îndeplinit în Forer materialele de experiment sunt susceptibile să creadă că este corect. Și cum ar putea fi altfel? Dupa horoscop a fost elaborat o persoană cu autoritate și pentru tine. Și aici este o altă parte a monedei: în horoscop personal este necesar să plătească bani - există ceva în pământ și să vândă minciuni.

numai pozitiv

factor foarte interesant în efectul Barnum, este o declarație pozitivă. Aceasta este fraza care suna în horoscoape și predicții sunt în general pozitive. Ei cred cel mai ușor. Creierul uman este conceput astfel încât să fie gata să accepte auto-critica nu este întotdeauna și nu de toți. Dacă cineva este de a informa cu privire la unele trăsături negative de caracter (care este de fapt prezent într-un anumit individ), este probabil că va nega. Un alt lucru - caracteristicile pozitive, măgulitoare tuturor celor care le aude.

efect Barnum: utilizarea

S-ar părea că acest efect este utilizat destul de larg, dar nu este, sau mai degrabă, nu chiar. efect Forer - Barnum se bucură de o mare popularitate în rândul șarlatani doar pentru că oamenii nu știu prea multe despre el. În ce domenii ale vieții, este posibil să se întâlnească? Este astrologie, caracteristicile unui nume, grupa de sânge, servicii magice, numerologie, tarot, rune carduri, zaț de cafea etc. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că toți magicieni. - sarlatani si toate Horoscop - minciuni. În fiecare domeniu există atât stăpâni pe ei înșiși, sau doar cei care sunt pe acest venit.

Care e cel mai rău care se poate întâmpla

Desigur, în horoscop care ai citit în fiecare zi, prin e-mail, absolut nici un nimic periculos. El îți dă o anumită speranță, ajută la vis, și este foarte inspirat. Dar există servicii plătite în domeniile de astrologie și magie. Unii prezicătoare ia bani, dar spune doar fraze stereotipă, iar horoscopul personal poate fi întocmite pe baza efectului Barnum și, astfel, costa destul de un penny. Același lucru se aplică, de exemplu, chiromanție. O persoană poate uita la linia lungă de fantezie mână, spune că ești talentat, de succes, dar nu toate visele devin realitate, iar atunci când este de a lua cu tine la punga nelimitat de bani. efect Barnum în psihologie datorită faptului că oamenii sunt foarte bine pe lucrurile pentru care sunt plătite. Mulți susțin în acest fel: „În cazul în care informația este în valoare de bani, atunci cu siguranță este adevărat.“

Este posibil să vă proteja de fraudă?

Desigur, este posibil, și există un număr foarte mare de moduri. Primul și cel mai eficient - pentru a deveni un sceptic. De ce se bazează pe o prognoză de străini, în cazul în care este posibil să se administreze propriul destin? Mulți sceptici cred că singurii responsabili pentru ceea ce se întâmplă cu el sau se va întâmpla în viitorul apropiat. Ei nu caută scuze în luna plină sau un semn slab al zodiacului, sigur știu că dacă fac o greșeală, este doar vina și defectul lor.

Cu toate acestea, nu toate se nasc sceptici. Într-o lume atât de multe romanticii și visători. Oamenii trăiesc și cred că acestea sunt înconjurate de miracole. Ei cred că, știind viitorul lor, ei vor fi în măsură să evite greșelile. Ei visează să învețe totul despre ei insisi si pe cei dragi și pentru a preveni toate evenimentele rele. Superstiția adaugă la viața oamenilor vopsea și experiențe noi. Ei bine, este alegerea lor. Dar visătorului nu sa ridicat la șarlatanii momeală trebuie să știe câteva lucruri foarte importante.

Cum să evite capcanele

1. Este necesar să se acorde o atenție persoanei care vă sfătuiește, sau ți-a spus cum a îmbrăcat, ceea ce este modul de comunicare. De obicei, o mulțime de șarlatani și rapid spun. Ei se grăbesc și foarte impulsiv.
2. Niciodată nu se da niciun fel de date. Minimul - este numele și data nașterii, orice altceva are de spus astrolog însuși. Dacă el nu numește evenimente specifice din viața ta, și bate în jurul cozii, tocit fraze limitate, stereotipă, puteți fi sigur: ai ajuns la evazioniștilor.
3. Un astrolog bun sau magician trebuie să fie sigur să vă spun pentru a începe cu ceea ce știi deja: starea civilă, numărul de copii, domeniul de activitate, problemele existente pe care le deranjeaza. Dacă el spune toate informațiile numai în generalități sau Julita, este probabil să vă inducă în eroare. De exemplu, astrologul întreabă: „Ești căsătorit?“ Ai răspuns negativ, iar el spune: „Eu văd că acest lucru este pe cale să se întâmple“ (deși tu si mirele-l într-adevăr nu este), știți, acest lucru este puțin probabil să previziune, mai degrabă - efect Barnum. La urma urmei, o singură femeie ar dori să aibă o familie.
4. Încercați să se aplice de predicție unei alte persoane. Dacă ceea ce ai auzit, puteți spune cu ușurință oricine altcineva - ai face cu siguranta un prost de.
5. Pentru o recepție în efectul Barnum sunt astfel de expresii ca „Vei reuși“, „Dacă persistă, sau pus în efort, veți obține ceea ce vrei.“ Toate aceste fraze sunt generice și potrivite pentru aproape oricine.

Partea bună a monedei

În ciuda faptului că efectul Barnum este cel mai des folosit cu intenții rele, acesta poate fi aplicat la o bună utilizare. Este vorba despre o situație în care aveți nevoie pentru a sprijini persoana într-un moment dificil. efect Barnum, conținutul care este în frazele generalizate pot foarte bine ridica stima de sine pentru oricine.

De exemplu, prietena ta este supărat despre problemele de la locul de muncă: șeful ei mustră, ea nu au ajuns să se alăture echipei. Încearcă să-l sprijine, de exemplu, puteți spune: „Lasă-mă să văd horoscopul sau averea ți-a spus, sau o voi cere familiar ghicitoarea.“ Apoi, face un prieten pentru răspunsul dumneavoastră despre cu acest text: „În această săptămână, sunteți plin de energie, toate eforturile pe care le va face la locul de muncă, va cu siguranță un rezultat bun. Ești un om foarte talentat si inteligent, dar nu folosesc întregul lor potențial. Prin deschiderea-te complet, va fi capabil să realizeze cele mai indraznete vise ... „și citește horoscopul ei.

O astfel de manipulare psihologică va ajuta o persoană recapete încrederea în sine și de a descoperi abilitățile lor la maxim. efect Barnum poate fi comparat cu efectul placebo. Ei lucrează în același mod: fraze generice care sunt potrivite pentru orice persoană - este același comprimat martor, capabil să efectueze minuni. În orice caz, în cazul în care această metodă este folosită ca un ajutor, nu este nimic în neregulă cu asta. După cum marii generali: „avertizată - este primejdia rea“, și că efectul Barnum nu funcționează cu oameni care știu despre el. Este dificil de a deține o persoană care are suficiente cunoștințe despre această metodă de manipulare.