FMCG-piață absoarbe această lume

Persoanele care lucrează în comerțul cu amănuntul, expresia „piața bunurilor de larg consum» repetat de mai multe ori pe zi. Deși mulți nu înțeleg pe deplin semnificația acestui acronim. Fast bunurilor de larg consum - FMCG (fast sau lichidarii societatii produse de consum). În mod logic, ar trebui să fie pâine, lapte, guma de mestecat, țigări, bunuri de uz casnic.

Nu este atât de simplu: produsele enumerate sunt împărțite în trei grupe. Doar una dintre ele poate fi descris ca un produs inclus în FMCG-piață - este guma de mestecat și țigări. Simptomele clasice de bunuri referitoare la acest sector:

1. Preț redus.
2. Rentabilitatea scăzută a producătorului.
3. Frecvența ridicată a achizițiilor.
4. Oportunitatea de a provoca o creștere a cererii prin activități de marketing.
5. utilizarea pe termen scurt.
6. decizia de cumpărare impulsive.

Din aceasta rezultă că aparatele nu sunt incluse în FMCG-piață. frigider Presupunem că: decizia de cumpărare este acceptată în mod conștient, alegerea se face pentru o lungă perioadă de timp, necesitatea de a achiziționa apare atunci când vechi defecte sau depășite. Acest lucru se întâmplă rar. Pâine și lapte: fiecare gospodărie cumpără aceste produse pe o bază de zi cu zi. Dar, valoarea totală a achizițiilor de aceste bunuri nu pot fi influențate. În cazul în care o familie consuma o felie de pâine pe zi, fără anunțuri nu va forța să mănânce mai mult. numai calitatea și prețul poate influența decizia de a cumpăra pâine de la un anumit producător, coapte jumătate de pâine este nici o introducere pe piață nu va salva.

Cele de mai sus dezvăluie o altă caracteristică a produsului inclus în FMCG-piață: consumatorul nu simte este absolut necesar. De fapt, nici guma se poate face fără țigări, de asemenea. Într-adevăr, din momentul nașterii până la momentul în care țigareta a devenit o necesitate, un om de bine face fără nicotină.

Faptul că aceste produse au o marjă de profit scăzută, forțând producătorii cu experiență pe piața bunurilor de larg consum, stimulează creșterea acesteia, folosind două moduri:

• cât mai larg posibil de a informa consumatorul final cu privire la importanța și necesitatea mărfurilor;
• face produsul cât mai accesibile pentru utilizatorul final.

Prima se realizează prin publicitate. Acest lucru poate fi o publicitate evidenta: bannere, bannere, publicitate in mass-media. publicitate ascunse (eroul principal al seriei pune un pachet de țigări - un prim plan pentru o fracțiune de secundă), articole la comandă de „experți independenți“ , cu privire la beneficiile produsului, alte modalități de a influența mintea subconștientă a consumatorului.

Al doilea are loc în lupta pentru un loc pe raft al retailerului. Aici și spațiu de plată pe un raft în zona de probabilitatea maximă de cumpărare (cât mai aproape posibil de casier la ochii cumpărătorului). În același timp cu munca merchandiseri instruit-raft, a căror sarcină - afișarea produselor pe raft , în conformitate cu standardele corporative și planograme. Dacă produsul necesită refrigerare înainte de utilizare, producătorul va oferi un comerciant cu amănuntul de vânzare cu amănuntul pentru a închiria un frigider cu logo-ul companiei.

În plus, producătorii sunt în mod constant realizarea unor acțiuni de promovare a brandurilor lor, bunuri de larg consum pe piață nu-i place să se odihnească pe lauri. Ar trebui să fie producătorul de apă minerală pentru a reduce eforturile de marketing, el pierde imediat cota de piață. În cursul este programarea neurolinguistic și personalul de vânzări: persoane angajate o dată de vânzare sifon de brand-name, nu va bea apa unei companii concurente.