Indicatori ai sortimentului. Grupuri și nume de mărfuri

Caracteristici de merchandising includ o varietate de metode de clasificare a mărfurilor, dar unul dintre cele mai importante principii de acest gen este caracteristic gamei. Indicii de bază a ajuta la identificarea diferențelor orientative între diferite tipuri de mărfuri, titluri și denumire cu destinație specială.

sortiment de mărfuri

Set de rubrici, unite prin semne similare pot fi împărțite în grupuri separate în funcție de anumite criterii:

• Locație;
• lățimea de acoperire;
• caracterul are nevoie.

Luați în considerare aceste elemente de detaliu clasificare.

Grupul de produse împărțit în funcție de locație, înseamnă sortarea produsului în funcție de caracteristicile produsului sau ale industriei. Categoriile de produse includ toate bază gama de produse, care este implicată în cifra de afaceri de termeni comerciale - pentru 95% din diversitatea de magazine este un avantaj clar. Excepția este o rețea de magazine specializate, ascuțită pe promovarea unui brand - de exemplu, cosmetice magazin „Iv Roshe“ articole de îmbrăcăminte de studio celebru, și multe altele. Clasificarea industrială sortează toate produsele pe ramuri de activitate - de exemplu, dealeri auto sau puncte de vânzare care oferă produse alimentare, promovarea produselor auto și industria alimentară.

Amploarea acoperire înseamnă formarea de simplu sau complex sortiment. Simplu reprezentat de un număr mic de mărci și grupuri de produse care pot satisface cerințele minime ale clienților. De exemplu, optica, oferind ochelari și lentile de contact cu diverse modificări, - un exemplu clasic al unei game simplu. Complexul numit gama larga de produse, care este reprezentat de o varietate de tipuri, grupuri, precum și numele de la pozițiile, satisfacerea cerințelor clienților. Exemple clasice de puncte de vânzare, care oferă sortimente mixte sunt supermarket-uri.

Prin natura nevoilor tuturor produselor prezentate pot fi împărțite în lista actuală de furnizori disponibile în caietul de sarcini, precum și prognoza - o gamă ideală de a satisface pe deplin clientului.

Gama de indicatori

Pe întreaga gamă de produse poate fi numit un set de produse, a căror alegere este formată de anumite caracteristici care să ia în considerare și să satisfacă nevoile fiecărui client.

Gama de produse are o varietate de indicatori care caracterizează produsele pe diverși parametri:

1. Latitude. Deci, puteți apela totalitatea numele speciilor, mărci de produse diferite de grupuri eterogene sau omogene.
2. Integralității. Caracteristicile produsului variază în lista de tipuri diferite de același tip de produse.
3. Noutatea (update). Capacitatea de a prezenta gama de produse pentru a satisface nevoile în schimbare ale clienților prin prezentarea de noi produse.
4. Stabilitate. Capacitatea de a prezenta gama de produse pentru a satisface cererea de zi cu zi.

exemple

Pentru a efectua o analiză practică a gamei de indicatori, luați în considerare sortimentul de un studio mic, care produce haine. În prezent, articole de îmbrăcăminte prezentate de acest producător sunt limitate la șapte tipuri de îmbrăcăminte pentru femei, iar fiecare dintre aceste specii este prezentată în patru modele. De aici puteți defini intervalul de adâncime care se calculează cu formula:

Numărul de tipuri de modele = × 7 × 4 = 28.

Definim raportul dintre producător latitudine. Acest parametru este determinat de doi indici:

• W _p - latitudinea reală ca numărul real de articole de bunuri disponibile.
• W _b - lățimea bazei ca figură de bază adoptată ca bază. Această cifră este diferită pentru fiecare companie și se calculează pe baza capacității producătorului de producție.

Curent latitudine interval:

• K _w = _p W: _b W x 100.

În cazul în care societatea sews bluze douăzeci, și are capacitatea de a coase patruzeci de ani, acest raport va fi egal cu:

• K _w = 20: 40 X 100 = 50%.

gama de calcul indicatori este incomplet fără a calcula parametrul plinătate. Deci, este capacitatea de fabricant pentru a satisface același tip de client cereri. Integralitatea depinde de doi factori:

• _NOTĂ - numărul real de tipuri de bunuri.
• R _b - numărul de tipuri de bunuri planificate.

De exemplu, caietul de sarcini prevede 7 soiuri de bluze pentru femei, dar, de fapt, punerea în aplicare a primit 4. Exhaustivitatea gama este 0,57. Coeficientul de caracterul complet al mărfurilor poate fi exprimată ca o formulă:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Deci, gama de completitudine va fi de 57%.

Indicatorii din gama de afaceri includ o valoare, cum ar fi rezistența. Această valoare (. Set) descrie capacitatea furnizorului de a satisface cererea pentru specificațiile produsului disponibile la adresa:

• K _y = Const: W _b x 100.

În cazul nostru producătorul este în măsură să ofere clienților în mod regulat, cu douăzeci și cinci de bluze pe lună, sa durabilitate factor va fi egal cu:

• Pentru _y = 20: W _b x 100.

Alternativ, proprietatea domeniului „stabilitate“ va fi: 25: 40 x 100 = 62,5%.

Extinderea gamei este imposibilă fără setare noutate produse - așa-numitul furnizor de capacitatea de a răspunde rapid la solicitările și de timp pentru a răspunde nevoilor în schimbare de cerințele clientului. Noutatea gamei de produse se caracterizează printr - o actualizare completă - numărul de noi poziții în specificațiile generale (N) și gradul de actualizare (K _n), exprimată ca raportul dintre numărul de noi produse la numărul total de SKUs (sau latitudinea reală).

De exemplu, în problema de mai sus cu privire la atelierul de cusut de douăzeci și cinci de bluze comercializate, 7 modele noi -. Ponderea noilor produse în caietul de sarcini generale este:

• K _N = H: W _p x 100

sau în termeni numerici:

• K _n = 7: 20 x 100 = 35%.

Extinderea gamei din cauza renovare în două faze:

1) introducerea unor produse noi nomenclatură;

2) excluderea din Registrul de stat al bunurilor învechite.

lista asortiment

Alegerea bunurilor necesare pentru un sortiment de ieșire dat de forme. Deci, este numărul minim de elemente valide care trebuie să fie prezentate în loc de cumpărături. Lista Sortimentul ar trebui să fie caracterizate prin parametri, cum ar fi adâncimea, diversitatea mărcilor de vânzare cu amănuntul, o gamă largă.

Gama Clasificarea întreprinderii comerciale este reprezentat de obicei produse atât grup industrial și comercial. Dar toate aceste bunuri trebuie să fie de acord cu lista asortiment. Setul minim de bunuri de uz casnic zilnic trebuie să fie disponibile la fiecare ieșire. La rândul său, reprezentanții lanțurilor de retail trebuie să-l coordoneze cu autoritățile locale.

Important! Ignorarea lista sortimentului poate duce la amenzi administrative grave.

Gama de indicatori de mărfuri determină alegerea structurii. Astfel, se poate menționa proporțiile numerice ale diferitelor poziții, în general, lista de mărfuri. Indicatori raza de acțiune și structura sa poate fi exprimată în setările monetare sau naturale, calculate ca procent din anumite grupuri, mărci, tipuri și numele lor proprii la greutatea totală a tuturor listei de mărfuri pe punctul de vânzare.

gestionarea sortimentelor

Diversele acțiuni și măsuri care vizează stabilirea, menținerea și asigurarea unui anumit varietate de bunuri de magazine și alte puncte de vânzare cu amănuntul rafturi numite gama de control. Indicatori gama de produse depind direct de modificările structurale legate de cifra de afaceri a produsului, logistica - de la producător prin intermediul distribuitorului și a rețelei de vânzare cu amănuntul către utilizatorul final.

Structura întregii game disponibile de (C) poate fi descris ca un tip sau proporția fiecărui anumit element de articol din greutatea totală a debușeu produse vandute. Structura Parametrii sortiment sunt indici naturale și financiare, și sunt exprimate în procente. Acestea pot fi reprezentate ca o fracție, din care numărătorul va fi indicele de numărul de elemente individuale ale anumitor bunuri (A), iar numitorul - numărul total al tuturor bunurilor disponibile în stoc (S):

• C = A / S.

Cum de a gestiona o serie de

tehnologii de management sortiment depind direct de progresul tehnic general, stadiul de dezvoltare a agriculturii și a producției industriale, nivelul atins de progresul științific, ne permite să oferim consumatorilor o varietate de gadget-uri și așa mai departe., de la un indice al bunăstării cetățenilor. Gama de greutate a reprezentat un punct, se realizează prin intermediul unor formule diferite folosite în comerț pentru a atinge nivelul cel mai acceptabil de inventar al bunurilor și cifra de afaceri optimă.

sortiment

satisfacerea calitativă a nevoilor populației contribuie la formarea unei game raționale. Actualizarea trebuie să depășească cererea, luând astfel o parte directă în formarea sa. Pe de altă parte, nu se poate ține pasul cu cererea actuală, deoarece în acest caz, piața, prin introducerea de noi linii de produse de produse pot afecta în mod direct cumpărătorilor gusturile. Gamă largă de produse depășite ar fi începutul unei serii continue de pierderi - cumpărătorul nu va dobândi modele depășite de aparate de uz casnic, iar producătorul nu le va lua înapoi. Baza pentru actualizarea listei de produse oferite spre vânzare este deteriorarea morală și fizică.

Fundația pentru gestionarea sortimentelor este abilitatea de a oferi o varietate de producători, în timp util o anumită specificație. grupări reprezentate de produse trebuie să corespundă cu direcția activității economice a întreprinderii-producător, și, în același timp, satisface pe deplin nevoile de segmente specifice ale clientului.

Baza pentru selectarea listei de mărfuri este planificarea aproape toate activitățile majore care vizează alegerea de bunuri pentru producția ulterioară și vânzări ulterioare. Cealaltă parte a selecției gama - se potrivesc caracteristicile diferitelor proprietăți ale unui lucru, un produs în conformitate cu dorințele potențialilor cumpărători. Selecția de produse pe baza gama extrem de detaliată este o acțiune continuă permanentă continuă pentru întregul ciclu de viață al unui element de comerț. Un astfel de proces începe cu începutul planului de existența unui anumit produs. Ultimul punct va fi spălat din unitatea cu rafturile lanțurilor de retail, eliminarea specificațiilor producătorului de mărfuri lui.

10 principii ale sistemului de formare a sortimentului

Principiul creării unei liste Sortimentul include evidențiază următoarele puncte:

1. Identificarea existente și posibile cereri și cerințele potențialilor cumpărători, care analizează posibila utilizare a acestui tip de produs, precum și principiile de consum în alegerea lor respective piețe. De exemplu, în cererile sezoniere actuale farmaceutice (de toamnă rece sau sezon de gripa) trebuie să îndeplinească gama extinsă de farmacie, care include un număr mare de preparate tuse.

2. Revizuirea și analiza omologilor de mărfuri existente oferite de concurenți.

3. evaluarea critică a produselor propuse în același interval ca și la alin. 1 și 2, dar din punctul de vedere al consumatorului (foarte puține, suficient, în exces).

4. decide ce ar trebui să fie incluse în sortimentul de bază și care poziționează pentru a elimina de la ea din cauza modificărilor ofertei companiilor concurente și a pieței. De exemplu, zvonurile cu privire la introducerea unei taxe suplimentare privind vânzarea de medicamente importate pot reduce în mod semnificativ în jos gama de farmacii - pentru că în acest caz, ar fi mai profitabil să vândă medicamente pe piața internă.

5. Analiza propunerilor primite referitoare la crearea unui nou sortiment de mărfuri, modernizarea bazei de producție existente, precum și să analizeze noi oportunități pentru catalogul de aplicare.

6. Apariția specificațiilor actualizate ale produselor îmbunătățite sau mărfuri care apar în primul rând pe piață, în conformitate cu cerințele existente.

7. Analiza rentabilității producției de produse noi sau îmbunătățite.

8. Testarea (testare) a noilor produse , luând în considerare punctele de vedere și cerințele potențialilor cumpărători. O astfel de testare este efectuat pentru a determina modul în care noile produse îndeplinesc cerințele pieței.

9. elaborarea de orientări și recomandări specifice pentru sectoarele productive ale societății, inclusiv parametrii necesară de calitate, modele, costuri, nume, ambalaje, servicii de pre-vânzare și așa mai departe. D. Aceste recomandări sunt scrise pe baza testelor care confirmă acceptabilitatea caracteristicilor produsului, astfel cum sa convenit în serviciile publice.

10. Analiza O a tuturor gamei existente.

Lista de management sortiment - o parte din orice material de marketing

planuri de marketing si publicitate Chiar calitativ dezvoltate nu vor putea reseta consecințele omisiuni și erori care ar fi putut fi făcute în timpul dezvoltării listei sortimentului. gestionarea sortimentelor implică segmente de acțiuni coordonate legate între ele - proiectare și analiză tehnică, holistică a vânzărilor, semnând contracte cu distribuitorii, subtilitățile serviciului, publicitatea, promovarea și cererea.

Complexitatea rezolvării acestor probleme este dificilă combinarea toate pozițiile de mai sus pentru a obține rezultatele dorite: optimizarea gamei de produse, având în vedere potențialul unei entități economice, și obiectivele de marketing. În cazul în care acest obiectiv este atins, în lista de mărfuri va include produse concepute pentru nevoile de cea mai mare parte a firmei și a filialelor sale, mai degrabă decât pentru un potential client. De bază de introducere pe piață principii indică această contradicție și să facă recomandări cu privire la planul de acțiune actual. Principalele obiective ale planificării și asortiment constau în primul rând, pentru a aproba cerut „consumator“ cu o listă de specificații ale produsului finit, pentru a da la dezvoltarea sectorului, și apoi asigurați-vă că prototipul a fost testat și a adus la nivelul cerințelor actuale ale clienților. Atunci când face o listă de produse finite ultimul cuvânt trebuie spus că managerii de servicii de marketing ale întreprinderii, care va oferi clarificări cu privire la această problemă atunci când mai adecvat să investească în modernizarea produsului finit, și nu să suporte costurile tot mai mari ale promovării produselor învechite sau a reduce costul acestuia. Acesta a fost director de marketing să răspundă la întrebarea dacă este timpul pentru a intra în gama de produse noi pentru a înlocui existente, sau este mai bine pentru a actualiza vechea specificație a produselor.

Marketing și formarea sortimentului

O gamă largă de produse pot fi formate prin diverse metode. Practic aceasta depinde de:

• volumul vânzărilor de produse;
• specificul mărfurilor propuse;
• obiectivele și rezultatele scontate ale obiectivelor producătorului.

Toate cele trei opțiuni au în comun este faptul că intervalul de gestionare trebuie să respecte Director de marketing. Actualizarea sau modificarea produsului vă permite să facă o mai bună utilizare a „absorbi“ oportunități de piață, ținând seama de cerințele lor specifice în anumite domenii, pentru a umple acele nișe de mărfuri în cazul în care nu există concurență (și este mică). Dar desemnarea provocărilor în strategia de linie de produse - o afacere destul de costisitoare, principalele aspecte din care sunt asociate cu necesitatea de a actualiza și extinderea instalațiilor de producție în mod substanțial, achiziționarea de echipamente noi, o restructurare profundă a stabilit extinderea rețelei de produse de vânzări în toate mixul de marketing existent. Utilizarea unor norme comune în emiterea de diferențiere a produsului de grupuri de produse individuale sau combinații ale acestora depinde de condițiile individuale ale activităților producătorului și este determinată numai după rezultatele. La sfârșitul unei anumite perioade sunt rezumate: cât de mult nivelul de eficiență economică de vânzare, în cazul în care volumul vânzărilor a crescut, care au fost planificate cu ajutorul acestor metode, în cazul în care rezultatul financiar îmbunătățit. Apoi, trage concluzii cu privire la rentabilitatea producției produsului și conturează perspectivele de lansare în continuare.

gestionarea eficientă

Utilizarea rațională a portofoliului de produse permite companiei să: ·

• reduce numărul de vânzări pierdute din cauza lipsei de bunuri necesare; ·
• accelera cifra de afaceri de mărfuri la punctul de vânzare; ·
• reducerea bunurilor excedentare; ·
• reduce riscul de anulare a mărfurilor în legătură cu sfârșitul data expirării; · minimizarea costurilor totale asociate cu inventarul.

Dacă te uiți la formarea gamei în ceea ce privește livrarea și depozitarea mărfurilor (logistica), inventarul de corelare competent - este o echilibrare constantă pe linia subțire între două opțiuni care se exclud reciproc: reducerea costurilor asociate cu transportul, depozitarea, și luând în considerare bunurile și furnizarea necesară (minim ) stocul de marfă, care este suficient pentru buna punere în aplicare.

Creșterea stocurilor de produse nevândute are sens atâta timp cât beneficiile economice depășesc costurile de întreținere suplimentare stocurilor și a consumului acestui capital de lucru.