Modelul de afaceri - Ce este asta? Care sunt modelele de afaceri?

Modelul de afaceri - un nou instrument de procese de proiectare și de planificare de afaceri. Acestea au ca scop găsirea celor mai eficiente soluții pentru a extrage profituri. Un impuls puternic pentru procesul de construire a modelelor de afaceri a primit o dezvoltare masivă a e-commerce. Astăzi, aceste instrumente sunt utilizate nu numai în sfera on-line, dar, de asemenea, în sectoarele tradiționale de afaceri. Vorbeste despre ceea ce modelul de afaceri al întreprinderii, care vede există și ceea ce au nevoie.

Conceptul unui model de afaceri

Descrieți pe scurt natura modelului de afaceri, este demn de remarcat faptul că aceasta este o înțelegere simplificată, schematică, conceptuală a fluxului de proces de afaceri. Există un concept ca răspuns la numeroasele provocări ale noilor realități economice predominante în secolul al 20-lea. Compania are mai multe nou-veniți, iar ei nu au avut timp, bani și cunoștințe pentru a dezvolta dezvoltarea în profunzime a strategiei, au nevoie de un instrument eficient și rapid pentru a maximiza profitul. Și modelul de afaceri - un mod clar, vizual pentru a vedea toate componentele cazului și pentru a găsi punctul de dezvoltare și de a crește profitabilitatea.

Abordări la definirea modelului de afaceri

Pentru prima dată termenul „model de afaceri“, a apărut în lucrările economiei în anii '40 ai secolului al 20-lea. Dar atunci nu este utilizat pe scară largă pentru o lungă perioadă de timp a fost utilizat în legătură cu conceptul de strategie corporativă. Și numai în 90 de ani, modelele de afaceri au devenit populare datorită înțelegerii de afaceri pe Internet. Ulterior, termenul organic a intrat în lexiconul de manageri și economiști din diferite domenii, nu doar on-line. Există două abordări de bază pentru formularea definiției modelului de afaceri. Primul este conectat cu un accent pe fluxul proceselor de producție în cadrul companiei și are ca scop găsirea de resurse interne ale companiei pentru a obține mai mult profit. A doua abordare este conectată cu mediul extern al companiei, în special, cu consumatorul și nevoile și valorile sale. Compania, în acest caz, selectează segmentul de consum, cumpărătorul dezvoltă, stabilește o relație cu el. De asemenea, există mai multe concepte ale dreptului de autor, în cadrul interpretării proprii fiecare dintre care este formulat de acest concept. În termeni generali putem spune că modelul de afaceri - este un instrument analitic care schematic, sub formă vizuală oferă o descriere a tuturor proceselor din companie și ajută pentru a găsi punctul de profit.

scopului clădirii

Scopul principal al modelului de afaceri este de a găsi dezvoltarea companiei. Aceasta ajută la identificarea beneficiilor și diferențierea competitivă a întreprinderii și să evalueze noi procese de afaceri. De asemenea, modelul de afaceri pentru a determina necesitatea unor modificări în moduri familiare de a fi o companie cu scopul de a maximiza profitul. În plus, simularea ajută la identificarea punctelor slabe ale locațiilor companiei și eliminarea vulnerabilităților. Modelul de afaceri este un bun instrument pentru evaluarea eficienței proceselor de producție și managementul organizației. Acesta oferă o viziune de ansamblu asupra activității companiei și starea mediului intern, poate îmbunătăți fluxul de toate procesele.

Modelul de afaceri și strategia

De multe ori, vă puteți confrunta cu faptul că termenul „model de afaceri“ și „strategie corporativă“ sunt folosite ca sinonime. Sau strategia reprezintă un element integrant al modelului. Cu toate acestea, există diferențe importante între aceste fenomene. Strategia se bazează pe o analiză cuprinzătoare a mediului extern și intern al companiei și să formuleze obiective pe termen lung. Un model de afaceri este asociat cu obiective relativ apropiate, este mai mult o tactică, deoarece oferă răspunsuri concrete la întrebări cu privire la modul de a atinge obiectivele. Modelul de afaceri al proiectului include cât mai aproape posibil de realitatea actuală a unui set de acțiuni necesare. Este mai preocupat de activitatea financiară a companiei. Strategia, de asemenea, determină în mare măsură direcția de dezvoltare a companiei, este mult mai puțin specifică. Planificarea optimă de secvență este de a dezvolta o strategie, și numai pe această bază - crearea unui model de afaceri. Strategia în acest caz este platforma ideologie pentru modelare.

componente

Deoarece domeniul de aplicare al afacerii este extrem de diversă, există un număr mare de opțiuni pentru modele de afaceri. Teoreticienii si practica sunt abordari diferite pentru determinarea fenomenului și identificarea mai multor seturi de componente ale acestora. Deci, există mai mulți susținători din punct de vedere că modelul de afaceri al organizației include componente cum ar fi structura organizatorică și de personal, resursele, procesele de afaceri, funcțiile, organizarea, strategia corporativă și bunurile și serviciile fabricate. model generalizat al planului de afaceri include următoarele componente: analiza pieței și a concurenței, structura organizatorică, planuri de marketing, producție, finanțe, evaluarea riscurilor, motive legale. Cu toate acestea, aceste concepte nu sunt în întregime modele de afaceri. Cel mai popular model de afaceri Osterwalder este format din 9 componente majore: segmentele de client, relații cu clienții, canalele de distribuție, propunere de vânzare, resurse, activități principale, parteneri cheie, structura costurilor și fluxuri de venituri. Mai jos vom descrie modelul mai detaliat. În mod tradițional modelul de afaceri de astăzi include unități, cum ar fi un produs de consum, marketing, furnizori și producători, finanțe, concurenți, piață, factori non-economici de influență.

Etapele de construire a unui model de afaceri

Orice simulare începe cu o evaluare a situației actuale și formularea obiectivelor. În continuare, construirea de modele de afaceri datorită alegerii unui model adecvat și de acoperire competentă. Osterwalder - ideologul principal al simulare de afaceri din lume, spune că procesul de „proiectare“ include cinci pași de bază:

- Mobilizarea. În această etapă, este necesară efectuarea de studii preliminare pentru a evalua resursele, stabili obiective și, mai important, pentru a colecta comanda necesară.

- înțelegere. Această etapă este asociată cu imersiune în situația, adică. E. În acest moment trebuie să înțeleagă ce se întâmplă pe piață și în ce condiții ar trebui să ruleze o afacere.

- Design. Această etapă este asociată cu generarea de idei, de cele mai multe ori ele sunt rezultatul comenzii „brainstorming“. În această etapă, este necesară găsirea unor idei viabile pentru a face afaceri, și le alege modele de afaceri adecvate șabloane.

- O PLICAREA. Această etapă se referă la testarea modelului generat la condițiile reale ale piețelor și adaptarea acesteia în condițiile existente.

- La bord. Aceasta este de fapt etapa de utilizare a unui model cu o evaluare periodică a eficienței sale și să facă ajustări în funcționarea sa.

Tipuri de modele de afaceri

Există mai multe abordări pentru tipurile de alocare a obiectelor. Activele realizabile pot servi ca bază pentru tipologia. În acest caz, modelul ies în evidență din uman, active financiare, fizice și necorporale. Conform modelului de obiect include astfel de specii ca șabloane pentru un anumit produs, pentru societatea în ansamblu și pentru grupul de companii. In acest caz, cercetatorii sugereaza diferențiat, nediferențiat, segmentat, integrate, adaptabile și tipuri orientate spre exterior. Cu toate acestea, cel mai bun model de afaceri dificil de tipologie, și acestea poartă de obicei numele companiei pentru care au fost inventate mai întâi. Deci, în anii '50 ai secolului 20 au fost un model pentru companii precum McDonald si american japonez Toyota. 60 de ani au fost marcate de tipuri inovatoare de Wal-Mart și -Hypermarket. In anii '80 o nouă tendință a cerut companiei Home Depot, Intel și Dell Computer. În anii '90 acestea sunt înlocuite cu modelul, conceput pentru Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Și sfârșitul 20 și începutul secolului 21th au fost marcate de modele pentru boom-ul web.

Modele de afaceri pe Internet

Comertul online in ultimii ani, câștigă teren, este cel mai zonele de creștere ale economiei moderne. Unul dintre secretele acestui boom-ul este posibilitatea unei investiții mici, pentru a construi o afacere de succes și profitabilă. Din moment ce acest domeniu, în primul rând - locul pentru punerea în aplicare a planurilor lor de tineri antreprenori care nu au experiență de cercetare profundă și planificare strategică, și anume un număr mare de modele diferite de complexitate apar pe Internet. Modelul de afaceri cele mai populare de pe web - licitații online. Există mai multe mii superprofitable si de companii mici, construite pe acest principiu. Cercetătorii susțin că a vândut astăzi 9 tipuri majore de modele de afaceri pe Internet: brokeraj, abonament, comerciale, industriale, infoposrednicheskaya, Partener, consum și comunitate.

Modelul Blanca-Dorf

Steve Blank este una dintre cele mai de succes startup, colaborarea sa cu cartea Bob Dorf spune cum, pe ce ar trebui să se bazeze noi modele de afaceri. Ei sunt susținători ai abordării de afaceri din perspectiva consumatorului. La elaborarea modelului, trebuie să răspundă la întrebări cheie în cinci grupe:

- Consumatori: cine sunt, ce pot oferi și cum să păstreze?

- Produs: binele este și cel mai bun de a livra către cumpărător?

- Venituri: cum să câștige și ceea ce poate crește profitul?

- Resurse: au nevoie pentru a atinge obiectivul, în cazul în care aceste resurse sunt și cum să le obțineți?

- Parteneri: care pot contribui la atingerea obiectivului, și cum să le atragă?

Potrivit autorilor modelului pentru dezvoltarea proiectului trebuie să fie depășite 4 faze: de identificare, verificare, și nașterea implicării companiei. În ultima etapă, „renașterea“ a proiectului într-o companie cu drepturi depline.

modelul Osterwalder

Una dintre cele mai renumite din lume este modelul de afaceri Osterwalder, este potrivit pentru proiecte în orice domeniu de activitate. Modelul 9 este blocuri alocate:

- segmente de consumatori. Este necesar să se analizeze piața și să identifice segmentele corespunzătoare pe care să se concentreze și să nu se răspândească resurse.

- Propunerea de valoare. Trebuie să se înțeleagă că este important pentru cumpărător, care sunt nevoile de bază și pe această bază pentru a formula o ofertă care să răspundă nevoilor și valorilor consumatorului. El trebuie să obțină ceva care va ajuta-l să rezolve orice probleme și pentru a îndeplini nevoile.

- Canalele de distribuție. Pe baza stilului de viață și preferințele consumatorilor, mass-media ar trebui să fie selectate canalele de distribuție pentru informații despre produs și modul în care este vândut.

- Relația cu clientul. Ar trebui să se gândească la modalități de a atrage și păstra clienții, precum și metode de motivare a acestora pentru a face o achiziție.

- Resurse cheie. Pentru orice companie materialele necesare, resursele umane și intangibile, omul de afaceri ar trebui să fie conștienți de faptul că el va avea nevoie și de unde poate fi obținut.

- activități cheie. Una dintre cele mai importante unități, este necesar să se înregistreze procesele de producție și de management specifice acestui proiect.

- cheie parteneri. Cine poate ajuta în atingerea obiectivelor: furnizorii, producătorii de elemente de bază și însoțitoare, este important să înțelegem cum să le atragă la proiect.

- structura costurilor și fluxul de venituri - îl blochează sub responsabilitatea modelului financiar al afacerii. Trebuie să aveți o idee bună ce costul de fabricație al produsului și livrarea acestuia, iar în cazul în care există un punct pentru a crește profitul potențial. Toate aceste blocuri de model pentru a umple, prin cercetarea și brainstorming.

Modelul E. Maurya

"Lean" model de afaceri - un șablon de modificare Osterwalder. Acesta citează, de asemenea, o serie de blocuri care urmează să fie umplut: problema, propunerea de valoare, segmente de clienți, valori cheie, canalele de vânzări. Cel mai important lucru în afaceri, în conformitate cu E. Mauro, este de a găsi beneficiile pe care nu vor fi în măsură să copieze concurenții necinstite. Această tehnologie poate fi, cum să interacționeze cu clientul, în special de distribuție. Acesta a fost , în prezența unor astfel de avantaje se află principalul secret al afacerii.

modelul Johnson

Potrivit lui Mark Johnson, modelul de afaceri - este o modalitate de a capta piața din dreapta. El a fondat șablonul pe conceptul de K. Christensen asupra spațiului net de captare. Modelul este format din trei componente: propunere de valoare, formula de profit și resurse cheie, plus procese cheie. Toate componentele sunt interdependente și se influențează reciproc.