Ce este o prelevare de probe? Prelevarea de probe - l ...

Cei mai mulți dintre noi știu că activitatea de marketing (eșantionare este o parte din ea) reprezintă un element important pentru aducerea pe piață a unui produs nou și de a crește cererea pentru produsul deja disponibil comercial. Desigur, instrumentul principal utilizat de marketing pentru o lungă perioadă de timp a fost de publicitate. Dar nu întotdeauna de a promova vânzările de suficient sale. În acest sens, astăzi multe companii au recurs la acest instrument ca și eșantionarea (acțiuni la eșantioane de produse giveaway). Oferta de a se familiariza cu conceptul după ce a aflat de numirea sa, funcția și specii.

Ce este o prelevare de probe?

Pe scurt , putem spune că eșantionarea - este un instrument de promovare a produsului pe piață , prin distribuirea de mostre gratuite, sau distribuirea de eșantioane ca un bonus cu achiziționarea de alte produse. În acest caz, probele pot fi auzite de la magazin, răspândit din casă în casă pentru clienții potențiali, prin poștă, etc Potrivit multor experți, eșantionarea - .. Aceasta este una dintre cele mai eficiente metode de promovare a unui produs nou. Cu toate acestea, utilizarea acestui instrument prezintă rezultate excelente în cazul necesității de a crește vânzările, care a fost mult timp prezentă pe piață.

Atunci când are sens să efectueze prelevarea de probe?

Această direcție de introducere pe piață este recomandat pentru utilizare în următoarele trei situații:

- Ai aduce pe piață un produs nou și doriți să - l familiarizeze cu potențialii cumpărători.

- nu atât de mare în rândul consumatorilor de produsele cererea pentru aceasta, și doriți să îmbunătățească cifra.

- Vrei să efectueze o cercetare de piață, al cărui scop este de a afla modul în care produsele sunt ca oamenii.

Ce bun este de prelevare de probe?

După cum se poate vedea, de prelevare a probelor - acesta este un instrument extrem de eficient. La urma urmei, potențialul cumpărător va avea o oportunitate unică de a examina ambalaj și conținutul acestuia, compoziția, gustul, ușurința de utilizare, precum și alte caracteristici ale mărfurilor. Și toate acestea este absolut gratuit. Principalul avantaj aici este de a atrage atenția asupra brand-ul este ceea ce face posibil pentru client pentru a comuta de la un concurent pentru produsul dumneavoastră.

Prelevarea de probe de marketing este un instrument unic, deoarece vă permite să acopere o gamă largă de categorii de produse. Acest alimente, si cosmetice, parfumerie si produse de ingrijire personala, si produse pentru animale de companie, și multe altele.

Mai mult decât atât, eșantionarea poate fi efectuată nu numai în locul de vânzare directă a mărfurilor (cum ar fi, de exemplu, vin), dar și în zone deschise (străzi, parcuri, și așa mai departe. N.). Acest lucru reduce costurile și dificultățile în acțiune de coordonare directă cu gestionarea puncte de vânzare cu amănuntul. Deci, pentru a rezuma, oferim avantaje ale acestui instrument de marketing.

Avantajele eșantionării

Unele beneficii cheie includ:

- atragerea atenției consumatorului la produsul dumneavoastră.

- Posibilitatea unui cumpărător pentru a comuta de la produsele concurente la brand-ul.

- Formarea obiceiurilor de consum pentru a obține promovat produsul.

- Construirea și consolidarea imaginii pozitive a mărcii în ochii potențialilor clienți.

soiuri de prelevare a probelor

Există trei domenii principale de comercializare de eșantionare. Va oferim pentru a afla mai multe despre ele.

1. Distribuția mostre de produs. Această opțiune presupune că produsul este în pachet, care permite potențialul cumpărător să-l ia cu tine și, dacă este necesar, de a utiliza în alte scopuri acasă. Acest tip de eșantionare se numește eșantionare uscată. Impartind mostre poate fi aproape peste tot: pe stradă, în metrou, centre comerciale, etc. Este interesant faptul că puteți vedea o prelevare de probe în spitale ... Aparent obosit după livrare pentru femeile care nu la publicitatea de bunuri. Cu toate acestea, unele companii, în principal, prin oferirea de produse pentru îngrijirea bebelușilor, da sub formă de cadouri de tinere mame o întreagă gamă de imagini de produse gratuite. Dacă o femeie va fi mulțumit de calitatea mărfurilor, este foarte probabil ca, în viitor, se va utiliza produsele acestui brand special.

2. Vinul. Acest tip de prelevare a probelor se numește eșantionarea umedă. În acest caz, potențialii cumpărători oferă pentru a încerca produsele direct la punctele de vânzare. Astfel, crescând probabilitatea ca în cazul în care consumatorul va dori gustul sau alte caracteristici ale produsului, acesta este aici, la fața locului, va fi capabil să-l cumpere.

3. HoReCa. Acest tip de prelevare a probelor include cafenele, restaurante și hoteluri. În acest caz, de regulă, se deplasează din următoarele categorii de produse: cafea, băuturi răcoritoare sau băuturi alcoolice, țigări.

Ce ar trebui să acorde o atenție la organizarea de eșantionare

Pentru a campaniei pentru promovarea trecut cu succes maxim produsele dvs., este necesar să se ia în considerare următorii factori:

• Design propriu și stand atractiv cu mostre de produs, precum și promotori de formare. De asemenea, să acorde o atenție aproape de aspectul lor, pentru că ei vor fi de clienți potențiali produsului.
• Selecția audienței țintă, locul și timpul de acțiune. Este important să se calculeze exact atunci când punctul de vânzare vizitează cel mai mare număr de potențiali clienți.
• Asigurați-vă că pentru a face încă o dată sigur că magazinul în cazul în care aveți de gând să distribui imagini gratuite, acest produs poate fi achiziționat.
• Supraveghează activitatea promotorilor. La urma urmei, este posibil ca el pur și simplu să ia probe bucata, care le emit distribuite.