Promovarea mărfurilor pe piață: două strategii eficiente

Fiecare producător știe puțin pentru a deschide o afacere, înființat de producție și de a începe vânzarea produselor lor. Oricare ar fi produse, în opinia sa, nu era justificată și necesară pentru a cumpărătorilor, ar trebui să încercați să vă asigurați că mărfurile au început să cumpere. Fiecare etapă de producție are propriile sale particularități și dificultăți, și că promovarea produsului pe piață - nu cel mai ușor lucru. Astăzi, piața este inundat cu o gamă largă de produse, și pentru că fiecare companie vrea ca acesta a fost cumpărat produsul său. Apoi, nu se poate face fără dezvoltarea unor strategii de promovare a produsului. Și este de remarcat faptul că la începutul unei astfel de strategie nu este luată din momentul în care produsul a fost în vânzare, și chiar și atunci când el a tocmai a început să fie create.

Modalități de a promova produsul pe piață poate fi numit ca strategia de strategie „push“ și „pull“.

Strategia de „Push“

Promovarea mărfurilor pe piață în acest fel implică un așa-numita tare vinde cumpărător viitor. Acest lucru se întâmplă de obicei , prin intermediul publicității și o varietate de activități care vor promova vânzările de produse. Trebuie remarcat faptul că, în acest caz, producătorul de publicitate stabilite vor fi îndreptate în primul rând la comercianții cu amănuntul și cu ridicata. Pentru a obține atenția lor, a dezvoltat o ofertă specială, cum ar fi reduceri la achiziționarea de cantități mari de mărfuri. Rezultatul unei astfel de strategii ar trebui să fie de a construi relații profitabile, prin care lanțul de produs, deoarece va „împins“ pe piață. Începutul unei astfel de lanț este producător, un link se va efectua cu ridicata și cu amănuntul, dar etapa finală va fi consumator. Este demn de remarcat faptul că astfel de promovare a vânzărilor este destul de scump. Faptul că mulți trebuie să lucreze cu dealeri și agenți, și pentru a le atrage, trebuie să cheltui bani pe publicitate comercială.

Un exemplu al strategiei de „push“ poate fi vânzarea de bunuri pentru livrare la domiciliu, demonstrație produs la expoziție, reduceri au crescut și cursuri speciale pentru distribuitori. Că o astfel de strategie nu a fost un eșec, trebuie să lucrați cu atenție astfel de nuanțe și instruirea personalului sunt implicați în promovarea și selectarea schemei optime de reduceri. Personalul ar trebui să știe totul despre vânzarea produsului lor și să fie prietenos cu clienții. Nu face doar cu discount mare, pentru că acțiunea lor este îndreptată spre menținerea cooperării pe termen lung.

Strategia de „Push“

de promovare a vânzărilor implică o companie de publicitate și promovare activă cu implicarea mass-media diferite. Pe scurt, aveți nevoie pentru a face acest produs poate fi auzit ca un număr mai mare de persoane. Văzând publicitatea luminoasă la televizor sau citit în ziar reduceri destul de bune, consumatorul trebuie să iasă și să cumpere produsul. După cum se poate observa, în acest caz, link-urile de legătură ale strategiei vor fi la fel ca și în strategia „push“, cu excepția faptului că acestea vor fi plasate în ordine inversă, și anume: în primul rând, retailerul va face cu ridicata și cu ridicata cere deja un producător de marfă. Un exemplu de o astfel de strategie poate fi orice formă de publicitate de televiziune.

promovarea mărfurilor pe piață prin intermediul publicității astăzi este considerată cea mai eficientă. Cu cât numărul de ori o anumită persoană arată un anunț, cu atât mai probabil este că el vrea să cumpere acel produs. Cu toate acestea, societatea modernă este atât de folosit pentru reclame, care nu acorde întotdeauna atenție la conținutul lor. Asta sa întâmplat de fapt, publicitatea ar trebui să implice nu numai o imagine strălucitoare, dar, de asemenea, ușor de memorat rapid de conectare, frumos design de sunet.