Conținutul de marketing - Ce este asta?

Conținutul de marketing - este interesant pentru fluxul public țintă informații fascinante și utile. publicitate Modest, mai multe beneficii (în principal de publicitate și complet ascuns, cu conținut de marketing merge împreună cu dvs. mulțimea-marketing).

Conținutul de marketing - este bine format mesajul, distribuit și au început să atragă vizitatori hranei pentru animale colorate raționament, structurat.

Ce este?

Acest conținut și de a lucra cu el. Și numai atunci - cu SMM și SEO.

SEO-experți fără conținut va optimiza absolut nimic. Cum SEO lucrări? Există o zonă vizibilă a paginii - articolul, video, fotografii - toate acest conținut. Există, de asemenea, o zonă ascunsă - metadate care ajuta motoarele de căutare să indexeze pagina. În plus, fiecare link, fiecare cuvânt cheie în text - este un mic sfat, deschizând calea pentru oameni la conținutul dvs. special.

Tweets și distribuție, scurte descrieri și bunuri de destinație în vrac, în diferite magazine online - toate părțile conținutului. În acest caz, conținutul de marketing - unele de lucru cu orice conținut care vă ajută să vă atinge obiectivele. În același timp, toți avem obiective diferite. Cineva vrea să crească gradul de conștientizare de brand, al doilea - pentru a demonstra propriile lor competențe. Unii caută să atragă noi clienți, acesta din urmă gând, ca și în cazul în care pentru a păstra vechi. O varietate de scopuri - sute. Și cea mai mare parte dintre ei rezolvă bine conținutul creat.

În acest articol considerăm în detaliu conținutul, marketing, noi metode de a atrage clienții.

Ce afaceri dă de marketing de conținut?

Astăzi, de marketing de conținut de moda. Cu toate acestea, mulți ezită să-l folosească - perspective prea vagi și beneficiile nu sunt evidente. Desigur, ar fi de dorit ca firma evaluate clienților, în timp ce acest lucru poate fi realizat? Scopul arata foarte abstract, dar cum să obțină rezultate vizibile? Vom înțelege ce conținut de marketing. companie de promovare cu ea devine tot mai popular.

brand awareness

Să începem cu faptul că, odată ce ați creat conținut apare în oameni, poți vorbi despre orice, nu începe discuția de numai conținutul, ci și întreaga companie pe care a creat-o. Deci, oameni schimb de link-uri, schimb de experiență, formând astfel un aviz cu privire la o anumită companie. Cuvântul de gura - aceasta este o strategie de marketing excelent pentru conținut.

Trust și reputația

Imediat trebuie subliniat faptul că, pentru a câștiga încrederea - nu este o sarcină ușoară. Este nevoie de timp. În acest caz, atunci când se dovedesc competența dumneavoastră, veți aplica mai des. Oamenii cred experți. Fie ei de marketing de conținut (cartea pe ea este acum disponibil gratuit în orice magazin) ajută să câștige o reputație ca un adevarat expert. Cel mai important lucru în acest - accentul se pune pe calitate, nu pe cantitatea de un post bun pe săptămână este mult mai bună decât mediocru 7.

Site-uri, generând de tone de conținut, în timp ce calitatea nu grijulii, mai abundent. Ele acționează ca nu este necesar. Nu face cititorii dvs. se îngropa în textele de pește de calitate îndoielnică pentru groapa de gunoi și informații neverificate. Omul are nevoie de site-ul, pe care le pot avea încredere în absolut. Acestea ar trebui să fie resursa ta.

Încrederea este o scara care duce din conținutul serviciilor companiei.

conversie indirectă

formatat corect de marketing de conținut, noi tehnici, care sunt prezentate în acest articol permite să atragă publicul necesar, în plus, reduce distanța dintre produsele și oameni. Dacă articolul unei persoane a provocat un interes real, el este, de asemenea, interesat de serviciile tale. Principalul lucru - să se concentreze asupra cititorului, o persoană care ai nevoie. În caz contrar, s-ar putea rula într-un grebla, precum celebrul o dată „MEGAPLAN“.

„MEGAPLAN“ Buletin informativ lansat în toamna anului 2012. Ea a luat un an și jumătate de 100.000 de abonați. Acesta este un exemplu excelent de conținut de marketing: un articole cu adevărat utile și de calitate - și publicitate la zero. În acest caz, nu a existat o distribuție potențial comercial. După cum a recunoscut de fostul său editor Maxim Ilyahova, sa dovedit a fi proiect de pierderi de luare. Și Michael Smolyanov, SEO Specialist „MEGAPLAN“, a declarat că 100.000 de abonați - este bun, dar acest lucru nu este suficient.

Newsletter a devenit popular, în timp ce nu a fost îndreptat către publicul potrivit. Primele litere ale - vânzări, management, afaceri - a fost adresat antreprenorilor. În acest caz, toate ulterioare - de gândire, psihologie, eficiența personală - doar angajaților. În același timp, angajații - la toți acei oameni care vor începe să pună în aplicare un sistem similar de management al afacerii.

Acest buletin nu a fost asociat cu produsul. Și, dacă aveți de gând să înceapă conținutul de marketing - trebuie să ia în considerare acest lucru.

Cu cât este mai interesant de marketing conținut? Stelzner, autor al noilor tehnologii de management au spus că nu ar trebui să creeze conținut, interesant pentru toată lumea. Este important ca publicul mai mare, cu atât mai mare de acoperire, și tu știi exact ceea ce vrei acești oameni? Să nu citiți 100000, dar numai 5000 - dar va fi publicul țintă. Oamenii care sunt capabili să devină în timp util clienților dvs. obisnuiti.

Creșterea traficului

Gestionarea corespunzătoare a marketingului de conținut nu este posibilă fără ea. În mod corespunzător conținutul organizat crește traficul, și este inevitabil. În acest caz, conținutul mai interesant publicat pe site-ul dvs., mai multe persoane te atrag. Și ei știu cine ești, și care oferă serviciul.

SEO-promovare

Având în vedere metodele de introducere pe piață de conținut, este de remarcat faptul că, fără conținut SEO nu are nici un sens. Mai mult conținut este în cerere, cu atât mai des se referă la ea, și așa că stă mai mare în rezultatele motorului de căutare. Dar aceasta este doar vârful aisbergului.

În plus, motoarele de căutare cu crawlere și să includă propria bază de date. Apoi, atunci când oamenii fac o cerere, indicele este construit. Este pagina dvs. are o anumită poziție. În acest caz, mai mult conținutul dvs. este în deplină concordanță cu cererea, pagina va fi în problema de mai sus.

Conținutul de calitate conduce trafic. Exemplele pot provoca o sumă uriașă. toate acestea duc la unul. Fără SEO în conținut nu are nici un sens.

conversia directă

Nimic nu convinge oamenii la fel de mult ca și adevărata descriere a serviciului sau produsului. Acest lucru este menționat în cartea "Conținut, Marketing și rock 'n' roll" (D. Kaplunov). În cazul în care clienții vor observa că sunteți neobișnuit - ele vor fi atrași de tine. Important: „Dreptul“ - ceea ce înseamnă bine făcut și sa concentrat pe publicul țintă, specifice, clare si interesante.

principiul volantului

Nu ar trebui să credem că se va întâmpla totul foarte repede, la fel de bine cum spune cartea, „Conținut, Marketing și rock«n»roll.“ Kaplunov D., autor al cărții, spune că este întotdeauna o călătorie foarte lungă. Pentru a atinge obiectivele rapide este absolut inutil. Dacă credeți că ar trebui să înceapă propriul blog, și o lună mai târziu merge clienții mulțime și de trafic organic va creste de mai multe ori - sunteți grav confundate.

Acest tip de marketing funcționează ca un volant. Pentru a rula, aveți nevoie de efort. Impingi volanta, se consumă energie, accelerează roata - dar numai după ce este untwisted, ea începe să producă energie în sine. Stoc suficient de rabdare - totul vine cu timpul. Conținutul de marketing nu este un panaceu, nu există rezultate instantanee. În cazul în care traficul a doua zi a fost la fel, aceasta nu înseamnă că conținutul nu funcționează. Stai, continuați să facem tot planul întocmit anterior.

Fără o echipă și buget

Din conținutul de marketing pentru a refuza în cazul în care aveți puțin sau deloc bani, iar echipa doar 2 oameni, nu este necesar. Desigur, dacă nu aveți suficientă capacitate, toate în timp ce generatoare de conținut bun pe care doar fizic nu se poate. În acest caz, să se concentreze asupra conținutului.

Aici este un exemplu de algoritmi de căutare Google. Totul a început cu puțin material pe care autorul a creat o companie pentru uz propriu. În același timp, ea a evoluat ... știi ce. Astăzi, oricine care vrea să învețe despre modificările algoritmi „Google“, apare pe această pagină. Ea a marcat 2011 1700000 vizualizări. Și toate acestea cu un buget mic pentru a avansa în continuare. Și, cu puțin efort: materiale de autor umplut puțin câte puțin, cu doar o importantă înregistrată.

Pe verso, la puteri reduse pe care le pentru calitatea intensității materialului și bate bine planul de obiectivele lor. Este demn de remarcat faptul că o calitate mai puțin, dar mai mare.

Cum sa convingi un client sau sef care au nevoie de ea?

Conținutul, desigur, regele, dar oamenii care o produc, de multe ori prea greu încercând să convingă pe toți din valoarea unei astfel de marketing. Motivul pentru aceasta este simplu: cel mai popular tip de conținut (manuale, articole, materiale video, buletine, webinare) fac parte din topul vânzărilor, la etapa, care este distanțată câțiva pași de conversie.

Acest conținut vă ajută să găsiți oameni. Chiar poți să-l iubești sau să vă amintiți. Aveți posibilitatea de a obține o mai mare audiență. În acest conținut educațional - nu în etapa finală, și conduce la vânzări este rară. Există mai multe soiuri de conversie sale. Eficiența și valoarea sa verifice serios, și, prin urmare, să explice clientului sau de șeful, care este farmecul acestui introducere pe piață nu este ușor.

edifica

Inițial, - spune-le despre beneficiile:

1. Programul de lucru de experiență.
2. relație pe termen lung cu publicul. În acest fel vă construiți încredere cu oameni care vor veni înapoi la tine.
3. Vorbind despre meritele, să fie complet onest. promisiuni nerealiste nu. Construiește așteptările corecte. Interesat de crearea unei imagini? Creșterea în public? Conștientizarea? Toate acestea vor fi. Doar fii atent. Acest tip de marketing - aceasta este prima fază a vânzărilor, în timpul apariției de conștientizare a unui client doar își amintește și recunoaște compania. Prin urmare, este o nebunie să cred că cumpărătorii vor rostogoli mulțimea să vă în magazin, în cazul în care citiți 2-3 în post pe blog. În acest caz, este necesar ca șeful știa bine.
4. Începând cu volantul, permițându-vă pentru a atinge obiectivele de marketing dorite.

O mulțime de marketing conținut refuză, deoarece ei simt că acestea sunt prea specifice de afaceri și oamenii vor citi despre fabrica de ciment nu este interesant, precum și despre producția de îngrășăminte minerale sau chibrituri. Dar acest lucru este - un nonsens absolut.

Materia cum, nu ce. Nu este că exact ceea ce spui și modul în care face acest lucru. Problema este strategia corectă. În cazul în care acordul cu conținut de marketing corect, clienții vor fi interesați să învețe despre orice. Inclusiv despre meciuri și ciment.

Talk în termeni de cifre

În ciuda faptului că conținutul de marketing este pe partea de sus a vânzărilor, aceasta nu înseamnă că alții nu poate fi convins de valoarea lui adevărată. Posibil. Trebuie doar să construiască această metodă de calcul complex - unul care va demonstra modul în care conținutul duce la o conversie.

Ea ne ajută în acest „Google Analytics“. Se va folosi modelul din canalele multiple. Va trebui să configurați corect analist - va începe să urmărească toate punctele de interacțiune direct la conversie.

Ce înseamnă toate acestea?

În cazul în care utilizatorul de pe site-ul dvs. a trecut prin intermediul rețelelor sociale, ele sunt în analiză de la punctul convențional. Dacă ați citit post pe blog, acesta devine același scor au un blog. Dupa ce ai va trebui să analizeze ce rol joacă fiecare în canalul de vânzare utilizat. Și pentru a trage concluzii pe baza de toate.

trebuie să știți un singur lucru chiar acum: Puteți toate măsurile, inclusiv de marketing de conținut. Deci tu și va trebui să justifice cifrele, în măsura în care conținutul va fi profitabil.

arată concurenți

„Pentru toți competitorii noștri utilizează conținut de marketing ar putea și principal“, „Acest lucru este implicat în“ - este un argument ciudat. În acest caz, dacă doriți să convingi pe cineva că este necesar și util, în acest caz, toate mijloacele sunt bune. Demonstrează competitorii o fac. În acest caz, pregătiți-vă, și că ai spus: „Fă la fel de bine“ Doar nu trebuie să se grăbească: pentru a copia conținutul de marketing - este întotdeauna o strategie de a pierde.