Marketing de cercetare, ca parte a unui plan de afaceri

Planul de afaceri - un document de bază al oricărui proiect de investiții, precum și cât de exact și profesional proiectat parametrii de bază determină de multe ori eficacitatea reală și randamentul pe ideea de afaceri descris. Volumul planului de afaceri clasic include, de regulă, nu mai puțin de 50 de pagini. Informații complete despre activitățile curente și viitoare de performanță financiară, de producție și de comercializare în planul de afaceri este de obicei structurat în mai multe secțiuni, care includ și unitatea de marketing, care conține o descriere a tendințelor actuale ale pieței, segmentarea clienților potențiali și interpretarea diferitelor abordări pentru a atrage atenția țintă audiență. Fără secțiunea de comercializare a planului de afaceri este puțin probabil să fie în mod serios acceptată de investitori, pentru că, după cum știți, în aceste zile un pic pentru a dezvolta sau de a produce produsul - este mai important să-l arate potențialilor consumatori într-o lumină pozitivă și pe piață. În planul de marketing de multe ori descris de modul de solutionare a problemelor de aprovizionare, și descrie , de asemenea , calculele economice și statistice, în baza căruia este construit strategia de vânzări.

Revizuirea și clasificarea factorilor de mediu de piață are loc, de obicei, în cadrul cercetărilor de marketing, care poate fi un câmp sau un fotoliu. După cum arată practica, cele mai bune rezultate din studiul de subiecte și obiecte de piață oferă o combinație a acestor două tipuri de studii. Acest lucru se datorează faptului că domeniul de marketing și cercetare de birou se bazează pe diferite abordări pentru colectarea de informații de piață și prelucrarea ulterioară a acestuia. În cazul în care cercetarea de birou implică lucrul cu natura secundară a informațiilor, care este adesea preluate din surse deschise (mass - media, internet, televiziune), apoi pentru a efectua cercetări de teren este necesară pentru a colecta datele necesare cu privire la consumatorii și concurenții de propriile lor observații, studii sau experimente. Alegerea tipului și metoda studiului se datorează atât capacitatea financiară a cercetării sale în curs de desfășurare, și își propune să realizeze care este deținut. De exemplu, o cercetare de marketing privind accesul la piețele externe pot solicita pentru punerea sa în aplicare a unui complet diferite instrumente decât dezvoltarea unui mic segment al pieței de bunuri sau servicii.

În secțiunea de introducere pe piață a planului de afaceri poate specifica aplicarea de bază a unei metode de investigare, deoarece afectează utilizat în dezvoltarea marketingului strategiei de marketing de informații. De exemplu, dacă o anumită industrie sau segment are o mulțime de surse de informații secundare, poate fi plasată pentru a efectua cercetarea de teren, care necesită investiții semnificative de multe ori. În cazul în care, cu toate acestea, se ia o decizie cu privire la organizarea cercetării de teren, planul de afaceri poate specifica ordinea de dezvoltare și a planului pentru, și să pună în aplicare o generalizare a rezultatelor la pregătirea concluziilor și propunerilor motivate. În legătură cu partea de marketing în vrac a planului de afaceri, este, la rândul său, poate fi de asemenea împărțită în mod logic în mai multe secțiuni, cum ar fi strategia de vânzări, planul de vânzări, segmentarea și de poziționare, de cercetare de piață, etc. Pentru a îmbunătăți percepția vizuală a informațiilor de piață, aceasta ar trebui să fie completate cu o varietate de materiale grafice: diagrame, grafice, desene.

Nu contează cât de importantă secțiunea de introducere pe piață a planului de afaceri, în primul rând, trebuie să fie în concordanță cu alte domenii, nu mai puțin importante, care să completeze și să confirme fezabilitatea economică a întregului proiect.