Planul de vânzări pentru extindere

Pentru funcționarea eficientă a unei întreprinderi mari sau o mică afacere are nevoie de un plan de vânzări. Lumea modernă este suprasaturata firme comerciale de dimensiuni diferite, și fiecare om de afaceri vrea afacerea lui să fie de succes și profitabilă. Marketing de război campanii de publicitate și pe scară largă, nu fac întotdeauna un profit, și că întreaga strategie de marketing pentru clienții și atragerea, a avut succes, este nevoie de cunoștințe și experiență semnificativă.

In fiecare trimestru, fiecare companie care se respecta stabilește planul de vânzări. După determinarea numărului de a ajunge compania a dezvoltat o strategie de marketing. Pentru a atinge acest obiectiv necesită un efort coordonat al întregii întreprinderi: de management, departamentul de vânzări, departamentul de publicitate și producția în sine. În cazul în care unele dintre link-urile din piramida eșuează, șansele de realizare a planului redus.

Cum de a face un plan de vânzări

Strategia pentru a atinge obiectivul nu este rolul principal. Tot ceea ce este necesar pentru succesul întreprinderii: producție, marketing, vânzări, publicitatea și promovarea de marketing. Aceasta este o etapă foarte importantă, care va determina viitorul afacerii, cu problema prost pusă, compania poate suporta pierderi.

Planul de vânzări - este dezvoltarea de probleme din lumea reală și să identifice modalități de a realiza aceasta. A nu se confunda această valoare cu vânzări. Vânzări apel destinat rezultate, pornind de la această situație. La stabilirea obiectivelor ar trebui să fie în mod clar să identifice oportunități reale, care pot ajunge la compania pentru o anumită perioadă. Aici trebuie să luăm în considerare bugetul pentru costurile de marketing și inovare de produs.

Piața se schimbă în fiecare an, manageri și specialiști în dezvoltare trebuie să ia întotdeauna în considerare situația pieței și tendințele. Nu este necesar să se bazeze strategia pe victoriile din trecut, care a fost cel mai bun în poate fi un fiasco în anul trecut. În cazul în care politica companiei care vizează extinderea cotei de piață, este necesar să se stabilească obiective mai mari decât în trecut, dar sunt supuse unor riscuri.

Așa cum am menționat anterior, marketingul nu este în loc, precum și producția de bunuri și servicii. Pentru a păstra clienții regulate care aduc profituri mari, trebuie să surprindă clienții lor cu oferte noi, și poate un grup de produse. Odată cu introducerea pe piață a unui nou produs sau serviciu trebuie să fie atent pentru a începe efectuarea de cercetare de piață și studii ale grupului țintă.

Pentru afacerea a înflorit, iar produsele fabricate au fost în cerere, consumatorii ar trebui să știe cel puțin produsele. Că acestea ar trebui să fie trimise la toate dvs. de marketing. angrosiști se adapteze la vânzare cu amănuntul, de cumpărare că cererea specială. Publicitate va avea nevoie atât în mass-media și în punctul de vânzare. Acest lucru este de investiții la scară largă costisitoare și pentru a se asigura că stochează dvs. de publicitate mass-media, dar astfel de costuri sunt recuperate, și amintit de către consumatori.

Planul de a crește vânzările - etapă importantă de dezvoltare a întreprinderii în ansamblul său, în timpul instalării acestei sarcini ar trebui să fie implicate toate șefii de departamente, să ia în considerare situația pieței din țară, trecutul și realizările actuale ale vânzărilor.