Planogram - este un instrument care îmbunătățește vânzările de produse

Dacă te uiți atent la vitrinele magazinelor, veți observa că toate produsele sunt postate pe podea de tranzacționare în ordine. Poziționată corect într-un astfel de produs îndeplinește caracteristicile de bază:

- această poziție ar trebui să fie ușor de a găsi un cumpărător pe tejghea;

- trebuie să fie marcate mărfurile, el ar trebui să iasă în evidență printre alte produse similare;

- mărfurile trebuie să promoveze nu numai ei înșiși, ci, de asemenea, produse noi sau legate de aceeași marcă.

Vânzarea unui anumit produs, în orice magazin este controlat de reprezentanții distribuitorului. Specialiștii determină caracterul complet al gamei de pe rafturi, locația corectă și evaluarea vânzării acestui produs, numit merchandiseri. Instrumentul principal al unei astfel de profesionist este un planogram.

Ce este planogram

Planogram - aceasta este una dintre principalele instrumente de promovare a unui produs de pe piață. Acesta este un grafic model de mărfuri pe un aranjament contra într - o vitrină de refrigerare, pe rafturile magazinului. Cu său de tranzacționare reprezentativ firma cauta produse căptușite în mod corespunzător, dacă intervalul unei mărci dat corespunde cât de mult spațiu este ocupat de unul sau un alt produs. Planogram - aceasta este, de obicei, un pliant cu imagini de locație corectă de producție. Fiecare merchandiser, a intrat în magazin, are dreptul de a merge în spatele tejghelei și rearanja mărfurilor în conformitate cu curent la planogram moment.

Ca planogram dezvoltat

produsul Planogram dezvoltat de cererea producătorului sau la cererea titularului mărcii. Acest lucru ia în considerare următorii factori principali:

- cererea actuală de pe pozițiile de vârf ale mărcii comerciale;

- disponibilitatea produsului comercializabil minim necesar în punctul de vânzare;

- stocuri și vânzări existente sau anticipate;

- aderarea la produsul de bază legate de produs , cu scopul de a crește vânzările acesteia din urmă;

- intrarea într-un nou produs sau gama de produse cu o cantitate limitată de eliberare / limitate pentru a familiariza clientul cu știri.

Toate aceste aspecte sunt elaborate de către specialiștii din departamentele de vânzări ale marilor companii, precum și pe baza acestor evoluții apare planogram. EXEMPLU produse alimentare simplă într-un aspect supermarket este prezentat în Fig.

Cum planogram

După ce în curs de dezvoltare planograme sub formă de pliante disponibile en-gros și firmele de achiziții publice care sunt implicate în livrarea mărfurilor la locul de vânzare. Ei au auzit diviziile comerciale ale companiilor, distribuitori, și oferă o merchandiseri planogram și agenți de vânzări. Este acești angajați ai departamentelor de vânzări sunt necesare pentru a controla localizarea produselor brand-ului în puncte de vânzare cu amănuntul. Orice planogram - este principalele departamente comerciale punct de supermarket-uri, manageri și manageri de magazine de vânzare cu amănuntul. Este responsabilitatea lor pentru afișarea corectă a mărfurilor pe planogram. În cazul în care produsul este expus respectat în mod corespunzător rotația sa, și este actualizată în mod regulat cu necesar inventar, vânzările acestor produse a crescut.

Sancțiuni pentru nerespectarea planograme

La încheierea contractului de livrare condiție produs este conformitatea cu planogram afișare a mărfurilor. Pentru îndeplinirea acestei condiții sporurile de cumpărător, în formă de bunuri promoționale gratuite sau compensații bănești. Planogram - este sigur argument în negocierile cu magazine. În cazul în care priza nu respectă furnizorul de cerințe, care nu sunt respectate normele privind calculele produsului planograme, în cazul în care nu este permis să comerțului merchandiserilor rafturi furnizorul are dreptul de a nu plăti compensații bonus, și are în continuare dreptul de a rezilia contractul și a oprit să livreze mărfurile la magazin.