Instrumente de management strategic. Analiză 5 forțe Porter Exemplu:

Pentru mediul de afaceri de succes trebuie să ia în considerare mai mulți factori care scapă de multe ori atenția antreprenorilor. Cu toate acestea, dacă te uiți mai atent și să studieze cu atenție economia, veți învăța o mulțime de abordări diferite, care permit să analizeze în mod eficient și efectiv activitățile financiare. Una dintre cele mai interesante exemplu este analiza lui Porter 5 forțe, din care un exemplu este discutată în detaliu în acest articol. Dar, mai presus de toate, trebuie să înțeleagă ce este, ceea ce este concentrat și care vă va permite să realizeze. Puteți fi siguri că veți avea nevoie cu siguranta un instrument, cum ar fi analiza cinci forțele lui Porter. Exemple în textul care va fi o confirmare clară.

Ce este?

Acest model a fost descris în 1979 de către renumitul economist Michael Porter. El a făcut acest lucru pentru a crea un model complet, ceea ce ar permite companiilor să analizeze productivitatea și competitivitatea, precum și în continuare în continuare și să mențină aceste rate la un nivel ridicat. După aproape patruzeci de ani, puteți vedea cât de bine analiza 5 forțe ale lui Porter.

Exemple de utilizare a acestuia în viață sunt foarte diverse. O astfel de analiză este folosit și de fabrici, și restaurante, bănci și alte întreprinderi care au concurența pe piață. Prin urmare, dacă doriți afacerea dvs. pentru a avea succes, trebuie să se gândească la modul de a studia acest model. Și acest articol vă va ajuta să se ocupe cu faptul că este o analiză a 5 forțe ale lui Porter. Exemple de utilizare a acestuia, vor fi, de asemenea, prezentate în atenția dumneavoastră. A doua jumatate a acestui articol este dedicat un mare exemplu de pași.

Descrierea modelului

Când Maykl Porter a creat modelul, el a spus că în piață există cinci forțe diferite, fiecare dintre care determină competitivitatea produsului :

• puterea de negociere a cumpărătorilor, acestea sunt într-un anumit segment;
• puterea de negociere a furnizorilor, care afectează aprovizionarea întreprinderilor de materii prime;
• amenințarea invaziei de către noii intrați capabile de creștere a concurenței;
• riscul de produse de substituție, care au cel mai bun raport de preț și de calitate;
• nivelul concurenței în cadrul pieței ales.

Acest lucru este Porter 5 forțe. Analiza Exemplu va fi descrisă în al doilea paragraf, atâta timp cât este necesar să se concentreze direct asupra analizarea fiecărui forțelor. La prima vedere poate părea că nici o analiză de-a lungul acestor linii nu se poate face, dar, de fapt, rezultatul s-ar putea surprinde. Cu această abordare va fi capabil să analizeze activitatea întreprinderii și a competitivității produselor sale pe piață, să continue să facă anumite ajustări care vă permit să îmbunătățească unele dintre indicatorii pe termen lung. Deci, vom fi discutate acum în detaliu 5 forțe ale lui Porter, un exemplu al analizei va fi, de asemenea, prezentate în detaliu, astfel încât veți ști tot ce ai nevoie despre această metodă.

Folosind modelul

Cum se utilizează analiza lumea reală a 5 forțe ale lui Porter? Exemplu: „colibă“ - o rețea de magazine din Rusia. Scopul unei astfel de acțiuni este de a determina concurența într-un anumit segment de piață, astfel încât să puteți calcula cât de logică este introducerea mărfurilor, va trebui să exercite un efort suplimentar pentru a obține rezultatul dorit, și așa mai departe.

Astfel, acest model este utilizat în economia de astăzi pentru a produce o analiză competitivă detaliată a produselor companiei dvs., precum și o piață selectată. Acum puteți fi în mod rezonabil încrezător că necesitatea urgentă de a aplica metoda de 5 forțe ale lui Porter. Un exemplu de analiză a băncii sau orice altă companie poate confirma acest lucru în viitor, dar acum trebuie să se concentreze pe examinarea fiecărei forțe în parte.

nou intrați amenințarea invaziei

Analiza 5 forțe ale lui Porter pe exemplul unei cafenele poate fi foarte detaliate pentru a arăta că este prima forță, adică amenințarea invaziei de către noii intrați. Deci, există o anumită piață, în cazul în care există deja companii existente cu bunuri și servicii. Nou-veniții crește concurența, adică, în cazul în care noua cafenea în restaurantul dvs. să apară pe piață poate începe să meargă un număr mai mic de clienți. Cum poate nivelul de amenințare? Există Porter identifică mai mulți factori care afectează bariera de intrare. Dacă este mare, atunci amenințarea va fi mai mic, pentru că nu toată lumea vrea să-l depășească.

Care sunt acești factori? În primul rând, economiile de scară. În cazul în care volumul pieței este mare, costul unei unități va fi scăzută, astfel încât noii intrați ar fi dificil de realizat un ROI pozitiv. În al doilea rând, este diferențierea produsului - mai mult pe piața produselor sau serviciilor existente, cu atât mai complexă noul partid va concura. În al treilea rând, este nevoia de capital - mai mare pragul de investiții inițiale, cu atât mai puțin probabil ca jucători noi vor intra pe piață. De asemenea , demn de remarcat este înălțimea costurilor, accesul la canalele de distribuție și politica guvernului în ceea ce privește producția unei anumite piețe. Desigur, factori nu sunt limitate la - există amenințări suplimentare care depind în mod direct pe piața de vânzări și de condițiile actuale.

Puterea de negociere a cumpărătorilor

Dacă vorbim despre cea de a doua putere, este important să se înțeleagă că cel mai bine este de a alege piață în cazul în care cumpărătorul are cea mai mică putere și influență este cel mai slab. De ce? Motivul este că clienții sunt consumatori de produsele și serviciile dvs., astfel încât aceasta se datorează lor și există o piață. clienții influenți cu mare putere pot afecta în mod direct produsele, care necesită o calitate superioară, care prezintă cererile lor și așa mai departe. Așa că este mai mic nivelul puterii de cumpărare pe piață, cu atât mai bine pentru tine.

Există mai multe condiții pentru creșterea puterii de cumpărare: de exemplu, lipsa de unicitate a mărfurilor (cumpărătorul poate alege orice, dar nu este produsul), sensibilitate ridicată la preț (cumpărătorul alege să nu produsul dvs., dar cea mai ieftină opțiune) și așa mai departe.

Puterea de negociere a furnizorilor

Puterea de negociere a furnizorilor este prezentată nu la fel de des ca puterea de cumpărători, dar efectul său poate fi foarte puternic. Faptul că furnizorii, de fapt, sunt proprietarii de resurse, fără de care societatea nu poate funcționa. Și, în unele situații, furnizorii primesc niveluri mult mai ridicate de putere - de exemplu, atunci când acestea sunt pe piață nu sunt prea multe (sau atunci când piața este un monopol), atunci când resursele utilizate pentru producția sa, sunt limitate, iar costurile de comutare pentru materii prime alternative vor prea mare. În astfel de cazuri, furnizorii au mai multă putere decât de obicei, și pot influența în mod direct situația de pe piață, și, în același timp, și asupra concurenței.

Apariția unor produse de substituție

Membrii supleanți - acestea sunt produse care pot oferi o alternativă profitabilă pentru produsul dumneavoastră. În prezența profitului analogice de înaltă calitate pe care ar fi foarte limitată. Constituie o amenințare serioasă la acele alternative care oferă raportul mai atractiv preț-calitate. Atâta timp cât consumatorul poate achiziționa bunuri de calitate mai mici costuri mai mici, nu va cumpăra ta.

De asemenea, reprezintă o amenințare pentru a înlocui produsele de la branduri bine cunoscute, care au câștigat deja popularitate impresionantă în alte piețe, iar acum este de planificare pentru a obține același rezultat pe noi. Lupta inlocuitori necesare prin crearea propriului lor brand puternic, pentru a îmbunătăți diferențierea produsului, eliminarea standardizării și așa mai departe.

concurența intersectorială

Și, desigur, nu uitați că concurența pe piață este cea mai afectată este disponibilă în cazul în care participanții. Nivelul de concurență pe piață va fi ridicată în cazul în care există un număr mare de participanți, cu aproximativ un volum egal de producție, diferențierea scăzută a produselor, barierele ridicate la intrarea pe piață și așa mai departe. Competiția intensă, desigur, reduce profitabilitatea industriei, așa că trebuie să acorde o atenție deosebită acestui element.

Evaluarea competitivității mărfurilor și nivelul de concurență

Ei bine, știi deja totul despre forțele care sunt descrise în 1979 de către Maykl Porter, acum puteți analiza cu calm cele 5 forțe ale lui Porter pe exemplu cafenea, restaurant, magazin sau orice altă instituție. Dar, în scopul de a crește eficiența analizei, trebuie să-l standardiza. Aceasta este ceea ce se va discuta în continuare.

Acum, detaliile vor fi descrise un exemplu de analiză, împărțit în patru etape. Prima este evaluarea competitivității produsului și nivelul de concurență pe o anumită piață. În această etapă, aveți nevoie pentru a evalua produsele de substituție prezente pe piață, oferindu-le în același grad unu la trei, în cazul în care una - este lipsa de înlocuitori, două - este prezența în cota redusă a pieței, dar trei - este prezența unui cota de piață ridicată. Dacă aveți un punct, nivelul de amenințare este scăzut, în cazul în care două - media, și dacă cele trei - ridicat.

Următorul punct - analiza concurenței intra-industrie, una dintre cele mai importante 5 forțe ale lui Porter.

Analiza magazin Exemplul poate arata. Există patru elemente: numărul de participanți la piață, rata de creștere a pieței, nivelul de diferențiere a produsului și creșterile de preț limită. Desigur, fiecare dintre aceste elemente au, de asemenea, propriile lor criterii prin care se pot obține de la unul până la trei puncte. Dacă este vorba despre un magazin obișnuit, nivelul de saturație a pieței este mare (3 puncte), precum și rata de piață de creștere (1 punct), produse ale companiilor sunt foarte diferite unele de altele (1 punct), precum și posibilitatea de creștere a prețurilor va fi disponibilă numai în cadrul acoperire de cost (2 puncte). Rezultatul este de 7 puncte, oferind un nivel mediu al concurenței intra-industrie.

În ceea ce privește intrarea de noi participanți pe piață, aici există mai mulți parametri: economii de scară, brand puternic, diferențierea produselor, precum și toate aceste criterii, care au fost descrise în partea teoretică. Dacă e să vorbim despre un exemplu specific al unui magazin sau cafenea, este posibil să se presupună că economiile de scară ar fi doar câțiva participanți (2 puncte), diferențierea produsului va fi media, și dorința participanților de a reduce prețurile vor fi ridicate, cu excepția reprezentanților mari. Restul parametrilor va fi la un nivel ridicat, care este, obține trei puncte.

Rezultatul este un nivel ridicat de amenințare a noilor intrați. Până acum, vedeți, cu ce fel de mână, există cea mai mare amenințare pentru afacerea ta.

Evaluarea puterii de piață a cumpărătorilor

Cu toate acestea, este doar trei pași, și trebuie să ia în considerare toate de 5 forțe ale lui Porter. Exemplu de analiză a băncilor va permite să înțelegeți cum să analizeze puterea de cumpărători. Aici, rezultatul va fi exprimat la probabilitate mare, mediu sau scăzut de pierdere a clienților. La banca medie undeva jumătate din venituri provin de la clienți influenți, în timp ce cealaltă jumătate cade pe restul (2 puncte). De asemenea, două puncte obținute în evaluarea tendința clienților de a comuta la înlocuitori, ca serviciile oferite de bancă, doar parțial unic.

În plus, clienții sunt extrem de sensibili la preț, atunci nu va încerca întotdeauna să treacă la propunere, care este mai profitabil. De asemenea, nemulțumirea clienților pot fi evaluate pe două puncte. Și, în cele din urmă se dovedește că probabilitatea de a pierde clienti este mare.

Evaluarea puterii de piață de către furnizori

Aceasta vine la o analiză atentă a celor cinci forțe competitive ale Porter. Un exemplu va vorbi despre cele mai recente în ceea ce privește forța de furnizori. Aici evaluare ar trebui să prevadă două puncte, mai degrabă decât o scală de trei puncte. Analiza 5 forțe ale lui Porter pe exemplul restaurantului arată că furnizorii de toate o mare piață - o gamă largă de opțiuni, nu există nici o restricție în volumul de materii prime, dacă este necesar, pentru a comuta la costurile unui alt furnizor nu sunt prea mari, deoarece acest sector este o prioritate pentru majoritatea furnizor . Rezultatul este că furnizorii de practic nici un efect asupra pieței.

Rezumând

Am studiat în detaliu 5 forțele lui Porter. Analiza întreprindere EXEMPLU rezumarea capete. Ai nevoie pentru a analiza fiecare dintre cele cinci forțe care determină dacă există o valoare ridicată, medie sau scăzută pentru compania dvs. într-o anumită piață, apoi se descrie în detaliu fiecare dintre ele și pentru a dezvolta o linie de lucru pentru a îmbunătăți situația, dacă este necesar pentru tine.