Factorul sezonier: algoritmul de calcul. Produse cererii sezoniere

Nu este nici un secret faptul că unele produse vinde mai bine în timpul verii, celălalt - în timpul iernii. Există o mulțime de exemple: înghețată, îmbrăcăminte cald, și așa mai departe. Cei mai mulți oameni nu plătesc într-adevăr o atenție la aceste curse, dar dacă aveți propria afacere, asigurați-vă că pentru a orienta sezon. Asta a fost scris acest articol. Aceasta va ajuta să înțeleagă ce factorul sezonier, învățați-l să numere, astfel încât să puteți planifica în mod corespunzător vânzarea lor ulterioară.

Dacă nu crezi despre caracterul sezonier al anumitor mărfuri, afacerea va pierde întotdeauna bani, și nu se poate planifica în mod adecvat activitățile lor. Deci, e timpul pentru a afla ce este factorul sezonier, ceea ce este aplicarea ei în viața reală și, desigur, cum poate fi calculată.

Ce este?

Factorul sezonier - este un termen pe care fiecare comerciant ar trebui să știe, pentru că este omniprezent și joacă un rol foarte important în planificarea lor de vânzare. Acest raport, care arată cât de mult crește sau descrește vânzarea unui produs în funcție de sezon, în care există o realizare.

Prin urmare, în cazul în care intervalul de la punctul de vânzare există un număr mare de articole de sezon, cu siguranta ai nevoie pentru a învăța cum să se ocupe de acest factor, deoarece va permite să realizeze o mulțime. Dar cum se poate utiliza factorul sezonier în viața reală?

Ce este acest factor?

Acest raport nu este numai numerele de pe hârtie, care pot fi calculate și retrase din circuitul agricol. Acesta joacă un rol foarte important în activitatea reală, dacă ați vinde marfa de sezon. Domeniul de aplicare al acestui factor este foarte largă, dar, în primul rând, este demn de remarcat faptul că acesta este utilizat pentru a prezice activitatea viitoare. Acest lucru înseamnă că puteți decide cu privire la ce lună comandați mai multe bunuri de un anumit tip, iar unele - mai puțin, deoarece acestea sunt poziționate pentru a oferi un număr mai mare de vânzări, și așa mai departe.

Prin urmare, cu acest raport, de asemenea, puteți planifica și de marketing activități, și cu ei bugetul de publicitate, care este alocat pentru a atrage atenția cumpărătorilor de bunuri de sezon. După cum puteți vedea, acest indice poate juca un rol-cheie în munca ta. Dacă nu acorde atenție la el, bugetul de publicitate va fi, în cele mai multe cazuri, să fie irosite.

Prin urmare, acum stii un pic de teorie pe acest raport, așa că e timpul să trecem la practica, și anume, problema calculului acestui raport. Se poate face destul de simplu, dar pentru a produce rezultate fiabile, va trebui să faci destul de o mulțime de muncă. Cu toate acestea, acest articol va ghida pas cu pas prin procesul de calcul, astfel încât în cele din urmă poți învăța pe cont propriu, această cifră cu informațiile financiare necesare.

perioadele de utilizare

Înainte de a examina direct algoritmul de calcul, este necesar să se clarifice un detaliu important. Faptul că acest raport este universală, adică poate fi utilizat pentru o varietate de perioade și intervalele de timp. Acest lucru înseamnă că puteți calcula chiar și factorul sezonier timp de o săptămână de activitate dumneavoastră, pentru a clarifica, ce zi de tranzacționare săptămână este cel mai bun, și ceea ce - este mai rău.

În mod firesc, are propriile sale caracteristici, de exemplu, va trebui să comandați bunuri de mai multe ori pe săptămână, pentru a determina eficacitatea cât mai precis posibil, și să ia în considerare alți factori. De asemenea, demn de remarcat este faptul că săptămâna - este prea scurt, care vă pot oferi o imagine completă a cât de bine sau prost vândute unor bunuri într-o anumită zi a săptămânii.

perioada tradițională

Astfel, este necesar să se concentreze pe tradiționale pentru acest tip de perioadă de calcul. Acest lucru înseamnă că sunt luate în considerare media vânzărilor lunare, apoi pentru a calcula coeficientul pentru fiecare dintre lunile anului. Ca urmare, coeficienții obținuți puteți utiliza pentru a prezice implementarea cu succes a dreptului de câteva luni în avans, care este un instrument foarte util atunci când planificarea activităților.

Deci, acum știi ce este cel mai bine, ca durata de timp pentru a alege o lună și încă să fie luate în considerare în contextul tuturor perioadelor de un an pentru a efectua o comparație completă. Ei bine, acum aveți suficiente informații pentru a merge de la primul la ultimul pas al calculului factorului sezonier.

Pregătirea datelor statistice

Dacă doriți să-și petreacă o planificare completă și eficientă de vânzări prin intermediul acestui raport, veți avea nevoie de o destul de mare de statistici. Gama magazinului poate fi o mulțime de elemente diferite de sezon, așa că ar trebui să înțeleagă imediat că calculul trebuie să fie efectuate separat pentru fiecare dintre ele.

Deci, pentru a alege unul dintre elementele și ridica statisticile vânzărilor sale în fiecare lună pe tot parcursul anului. Cu cât mai adânc în statisticile pe care le va fi capabil să sape, cu atât mai precisă puteți avea acest lucru. Desigur, puteți utiliza datele timp de un an, dar cel mai bine este de a avea la îndemână statisticile de vânzări pentru ultimii 2-3 ani, cel puțin. Toate produsele cererii sezoniere ar trebui să aibă propriile lor cifre de vânzări, cu care veți lucra în viitor pentru a obține raportul.

Pentru a continua, aveți nevoie pentru a calcula vânzările medii pe an, însumând vânzări pentru fiecare lună și apoi împărțirea acestora în douăsprezece, adică, numărul de luni din an. Acum sunteți gata pentru a obține numărul râvnit.

Factor pentru fiecare lună

Primul pas este de a obține coeficientul pentru fiecare lună a anului. Acest lucru se face pur și simplu, trebuie să luați cifra de vânzări pentru fiecare lună și împărțiți-l de vânzările medii pentru anul. Numărul rezultat ar trebui să fie în imediata apropiere a unității. Dacă este mai mică decât una, aceasta înseamnă că, în luna dată mărfurile vândute mai rău în cazul în care mai mult - respectiv, produsul vândut mai bine decât într-un an mediu.

De fapt, acum ați primit factorul sezonier. Știi ce lună produsul se vinde mai bine, și ceea ce este mai rău, iar acum puteți exercita, respectiv, prognoza de vânzări și promoții. Dacă sunteți de tranzacționare ferestre, puteți afla care luna este cel mai bun pentru a face reduceri pentru ferestre din plastic; dacă vindeți haine călduroase - va fi capabil să știe când să comande în cantități mari, iar atunci când nu la comanda deloc. Cu toate acestea, dacă doriți să obțineți rezultate maxime, lucrarea nu se termina aici.

raportul mediu

Înainte de a face reduceri pentru ferestre din plastic, inghetata sau o haină de blană, merită să ne amintim că, pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să fie în mâinile unei statistici mai profunde pentru ultimii ani. Dacă se întâmplă pentru a obține astfel de informații, este necesar să se calculeze coeficienții pentru fiecare din lunile în fiecare an, iar apoi se calculează media pentru fiecare lună. Rezultatul poate fi diferit de original, și motivul pentru aceasta este faptul că datele sunt mai precise, și, prin urmare, calculele ar putea oferi o relație mai semnificativă.

opinia expertului

Ei bine, ultimul lucru pe care nu ar trebui să uităm - acest aviz expert. Ceea ce se înțelege prin acest termen? Această analiză a tuturor aspectelor suplimentare care ar putea afecta vânzările într-una din acele luni care au fost luate în considerare în calcul. Acest lucru poate fi o deficiență a bunurilor sau a ofertei sale ample; începutul vânzărilor de mărfuri, care au condus la o cerere mare pentru ea. Acesta poate fi chiar o criză financiară, care se resimte foarte puternic în una perioade calendaristice. Fără a peer review rata este prea matematic, detașat de realitate. Prin urmare, se recomandă să se consulte specialiștii de marketing pentru a obține cel mai bun rezultat.