Rotația mărfurilor - Ce este asta? Cum este rotirea produsului în magazin?

În comerț, există mai multe tehnici și instrumente care sunt utilizate pentru a îmbunătăți eficiența vânzărilor și a maximiza profiturile. O astfel de tehnică se numește „rotație marfă“. Ce este? Spune-ne despre acest fenomen, formele și metodele de aplicare a acesteia.

Conceptul de rotație

În cuvântul nostru uz comun «Rotație“ a venit din latină, unde se înțelege „mișcare circulară de rotație." Cel mai adesea, am auzit despre rotația personalului, t. E. Mișcarea sistematică a angajaților, cea mai mare parte manageri, pentru a îmbunătăți eficiența organizației. De asemenea, conceptul se găsește în industria de imprimare, în cazul în care un astfel de termen este numit principiul de funcționare a presei de tipar. În agricultură, rotația se numește înlocuirea culturii la semănat pentru a îmbunătăți utilizarea terenurilor la fiecare câțiva ani muta pe site-urile de cultură. Așa cum există în radiodifuziune și televiziune, în cazul în care acestea reprezintă frecvența de repetare video sau piesă muzicală. termenul de „rotație marfă“, recent a apărut în știința mărfurilor. Ce este? Aceasta este, de asemenea, o mișcare circulară a mărfurilor pe rafturi sau în zonele de depozitare. În aproape toate cazurile, rotația este legată de performanța oricărui sistem, implică înlocuirea unor elemente ale altor pentru a îmbunătăți procesul.

definiţia

În sfera de organizare a comerțului și merchandising utilizează termenul „rotație a produsului.“ Acest proces este mișcarea mărfurilor pe rafturile de puncte de vânzare cu amănuntul și de pe stoc, în scopul de a asigura o mai mare eficiență a vânzărilor. Numai observatorul ignorant ar putea părea că mărfurile sunt încă la etajele la data cumpărării că vânzătorul este suficient pentru a le plasa frumos și vă puteți aștepta să ia clienții. Dar, de fapt, mărfurile sunt în continuă mișcare, iar la fiecare pas din drum obiectivul principal al vânzătorului - pentru a minimiza costurile și de a crește profitul.

Principiul rotației

Într-un sens larg rotirea produsului - acesta este înlocuirea unui alt, în scopul de a crește vânzările. Principiul de bază al acestei acțiuni - încurajarea clienților să cumpere. Că el are credibilitatea vânzătorului și dorința de a cumpăra bunuri. Un alt principiu de rotație este cea mai eficientă utilizare a spațiului de vânzare cu amănuntul și depozit. În acest caz, toate regulile de valoarea bunurilor de rotație la cerința de a fi completat rafturi într-un magazin. Cumpărătorul trebuie să aibă un sentiment de bunuri în exces și mult mai ales.

funcţia de rotație

Rotația produsului - acesta este unul dintre instrumentele de promovare, partea de merchandising. Scopul său principal și funcția - pentru a încuraja cumpărător să achiziționeze bunurile. Ca parte a atingerea acestui obiectiv, rotația ar trebui să genereze un sentiment de cumpărător actualizarea constantă a sortimentului și prospețimea produsului. Există reguli de legătura între produse care contribuie la creșterea vânzărilor. Rearanjarea elemente, în special calcule contribuie la creșterea vânzărilor. Este natura umană să acorde o atenție la nou, pentru a experimenta cu achizițiile lor. Mutarea produsului îmbunătățește comportamentul său de căutare și promovează, de asemenea, de vânzări. De asemenea, rotație accelerează gama de cifra de afaceri, contribuie la eliminarea rapidă a get produs vechi. Orice magazin alimentar stie ce problema este cu bunurile care se încheie termenul de valabilitate, și este unul dintre instrumentele de marketing este rotit. vânzarea rapidă a mărfurilor poate accelera eliberarea de spațiu de stocare, care implică, de asemenea, de minimizare a costurilor. Desigur, această metodă nu este un panaceu, are , de asemenea , avantajele și dezavantajele sale, dar este una dintre cele mai eficiente instrumente pentru a stimula vânzările și optimizarea costurilor.

Avantajele și dezavantajele de rotație

Rotația mărfurilor - cumparatorul este o modalitate de convingere în a face o achiziție. Principalul avantaj este posibilitatea de a găsi locul „potrivit“ pentru produsul pe raft, care va crește vânzările. Rotirea vă permite să combinați podea de comercializare a produselor conexe, care contribuie și la vânzări mai mari. De exemplu, lângă gelurile de duș pot fi stabilite bureți, produse pentru produsele de îngrijire a corpului, prosoape. Un astfel de pachet va ajuta cumpărătorul să facă „lot“ de cumpărare. Această metodă permite să se ia în considerare caracterul sezonier al mărfurilor și a pus pe un loc mai vizibil a expirat elemente, care accelerează de asemenea rasprodavaemost mărfuri. În cursul rotației poate fi efectuat studii analitice pentru a evalua eficacitatea diferitelor puncte în magazin și să ia în considerare acest lucru în pregătirea planograme merchandising. Rotația permite utilizarea spațiului comercial și de depozitare mai eficient.

Dezavantaje, deoarece constă în faptul că acesta trebuie să fie efectuată cu atenție și în mod rezonabil, în caz contrar efectul economic al unor astfel de acțiuni pot fi imprevizibile. Dacă nu iau în considerare proximitatea regulilor diferitelor grupe de mărfuri, este posibil pentru a obține o tendință negativă în vânzări. Dacă nu efectuează o analiză și monitorizare în timpul rotației, poate fi, de asemenea, un rezultat economic negativ.

Rotația stoc

Circulația mărfurilor în fiecare etapă ar trebui să fie subordonată principiilor generale de asistență rezonabilitate și de vânzări. Pentru această rotație se realizează produsul în stoc. Scopul său principal este de a vinde bunurile înainte de expirarea termenului de valabilitate. Prin urmare, aici funcționează o regulă imuabil: tot ceea ce primul pentru a ajunge la depozit trebuie să fie mai întâi expuse la podea magazin, „primul venit - primul ieșit“. muncitorii in depozite trebuie să monitorizeze îndeaproape perioada de valabilitate a mărfurilor și a timpului pentru a muta bunuri vechi pe rafturile magazinelor. știința de gestionare a inventarului necesită un angajat pentru a intelege mecanismele de realizare a bunurilor și capacitatea de a ține o evidență a vieții și sortiment de raft din fiecare lot de mărfuri.

Astăzi , mai comune formate de magazine, în care mărfurile sunt depozitate direct pe podea de tranzacționare. Aici, pe logistica necesară calificare specială nu pentru a trage adânc în produsul raft cu perioadele anterioare de depozitare, astfel încât să nu conducă la necesitatea retragerii sale. Marfa trebuie să respecte termenii și în timp a face mărfurile de la care expiră pentru toată lumea vizionarea, cel mai des folosit pentru acest aspect palet scop, și anume nominalizare sub forma unui cub sau o piramidă de bunuri în centrul camerei.

Rotația în sala de tranzacționare

Pentru mișcarea efectivă a mărfurilor într-un magazin este necesar pentru a coordona activitatea angajaților din depozit și magazin de podea. Compania ar trebui să fie dezvoltat un singur sistem de etichetare a produselor, a creat un plan pentru circulația mărfurilor în depozit și în sala. Acest lucru ajută nu numai să-și vândă rapid produsele lor, dar, de asemenea, simplifică munca personalului. Reflectând asupra faptului că o astfel de rotație a mărfurilor în magazin, trebuie să ne amintim că nu este lipsit de sens permutare de bunuri din loc în loc, și mișcarea rezonabile. În primul rând, este justificată pentru produsele de bază.

Există o regulă fermă: mai aproape de sfârșitul perioadei de stocare, mai aproape de client ar trebui să fie bun. De aceea, comercianții cu amănuntul și merchandiseri sunt rearanjate în mod constant pachetul cu produsul, a cărui perioadă de punere în aplicare va fi în curând peste, în primul rând și a produselor proaspete - în al doilea și înapoi. Atunci când acest lucru nu poate fi lăsat pe raft numai mărfurilor vechi, în speranța că va cumpăra și apoi am pus în stare proaspătă. Psihologii spun că oamenii de consum sunt mai puțin dispuși să ia mărfurile de pe rafturi jumătate goale. El trebuie să aibă un sentiment de recentele venituri de producție, acest lucru îl asocierea cu prospețimea produsului face. Rotația mărfurilor în zona de vânzare este de asemenea asociat cu atragerea clienților atenție. Prin urmare, trebuie să ia în considerare merchandiser calculele pentru a se asigura că cumpărătorul a preluat unități de producție și a ales cele mai scumpe marfa.

tipuri de rotație

Răspunzând la întrebarea, ce este rotația produsului în magazin, ar trebui să obțineți pe soiurile sale. Există mai multe tipuri principale ale acestei proceduri.

• Rotație a costurilor. Modul cel mai dificil și costisitor de circulație a mărfurilor. Este faptul că afișarea mărfurilor este combinată cu prețuri variabile. De exemplu, la produsele sezoniere expuse în centrul camerei, prețul poate fi crescut ușor. Dar este necesar să se monitorizeze cu atenție prețurile concurenților săi. Dimpotrivă, bunurile pentru care cererea scade, este posibil să se reducă prețul și să însoțească acest calcul special și acțiuni care dețin.
• Rotație pe numărul. Acesta este asociat cu achizițiile publice și planificarea inventarului. Specialistul în aprovizionare ar trebui să planifice cu atenție și pentru a urmări cantitatea de bunuri și de a asigura circulația lor sistematică de la depozit la podea magazin, dar de la furnizori - pentru depozite.
• Rotația termenul de valabilitate. Am vorbit deja despre acest gen. În acest caz, mărfurile vechi ar trebui să revină întotdeauna la cumpărător înainte de proaspete.

strategia de rotație

Experții, răspunzând la întrebarea, ceea ce înseamnă că rotația produsului, rețineți că acest lucru nu este doar o „rotație“ a mărfurilor în magazin. Această planificare atentă, analiză atentă și permutare. Produse și merchandiser ar trebui să conducă analist la cerere și ofertă, în conformitate cu desfășurarea achizițiilor de bunuri și mișcarea stocului. întreținerea corespunzătoare a achizițiilor și depozitare ajută la reducerea costurilor de depozitare și de a minimiza cantitatea de bunuri casate. Pentru a asigura libera competente a mărfurilor într-o singură rotație a strategiei ar trebui să fie dezvoltate, care include soluții logistice, soluții pentru promovarea și merchandising. Aceste strategii se bazează pe achizițiile test de stimulare sau repetate, cu privire la utilizarea cunoștințelor despre psihologia consumatorului, privind mecanismul economic, prețul pentru a stimula cererea.