Cum să învețe să vândă?

În lumea de astăzi nu este atât de ușor de a găsi o Moneymaker foarte frumos. Chiar nu face întotdeauna bine pentru a obține un loc de muncă. Cu toate acestea agenții de vânzări talentați vor fi întotdeauna ceea ce se numește un „pâinea caldă“, deoarece producția este necesară nu numai pentru a produce, dar, de asemenea, să pună în aplicare. Dacă puteți învăța cum să-și vândă, vă va fi mult mai ușor de a face cunoștință, de a comunica cu oamenii, să-și apere punctul lor de vedere. Sunt de acord că acest lucru este o abilitate foarte util. Dar mulți cred că pentru a învăța de vânzări prea dificilă sau chiar imposibilă, adică, trebuie să fie aveți un talent înnăscut sau chiar nu a încercat să devină un manager de vânzări activi. Dar acest lucru nu este nimic mai mult decât o iluzie. În acest articol ne vom uita la modul în care să învețe să vândă, este necesar să se schimbe comportamentul lor, și cum să configurați oameni la conversație.

In primul rand ai nevoie de dorința. Dacă aveți dorința și dorința, atunci vei reuși. Există cinci lucruri de bază pe care ar trebui să fie remarcat.

Bine ai venit. Este foarte important pentru a saluta un potential client, setați-l la valul dorit, dar puțini oameni știu că ar trebui să conțină o formula de adresare. În cazul în care abordarea directă a persoanei, atunci putem presupune imediat că nu va vinde nimic. Ar trebui să fie abordată în mod inteligent. Vorbind de salut nu ar trebui să fie liniștită, dar nu prea tare. Clientul trebuie să fi auzit, dar nu-ți fie frică din cauza manipulării prea ascuțit. Și, desigur, acesta este un trebuie să vezi pe fața primitoare zâmbetul tău, prietenos și sincer.

Unul chiar mai corect să spunem „salut“ nu va fi suficient. Acest interes uman, este necesar să se mențină o conversație, pune întrebări, inclusiv cele care se referă direct la ea. În funcție de natura oamenilor, fiecare individ este într-adevăr interesant doar el însuși. Dacă o conversație este pe drumul cel bun, clientul însuși, după un timp vă va spune despre tot ceea ce era necesar.

Reprezentarea. Pentru a vorbi a fost mai ușor, asigurați-vă că să te prezinți. Trebuie să ne spui cine suntem și în ce scop specific a început să vorbească. Și amintiți-vă că obiectivul dvs. în acest stadiu, nu este o vânzare de bunuri, și a introdus clienții la noi produse. Măsura nu are nevoie de presiune și depășirea treptat, la fiecare pas. În urma prezentării ar trebui să înceapă o conversație cu cineva pe un subiect apropiat de produsul. De exemplu, dacă sunteți de vânzare produse cosmetice, este necesar să se clarifice dacă o femeie folosește produse cosmetice și, dacă va plăcut, ce este, ce brand, ceea ce este fericit sau nu. Amintiți-vă că punctele slabe ale concurenților pot fi punctele tale forte.

Acum, prezentarea mărfurilor începe. Cred că acum ați înțeles despre cum să învețe să vândă. Această etapă nu este mai puțin important decât cele anterioare. Deci, trebuie să prezentați produsele oamenii se întrebau cum ar putea trăi fără acest produs mai devreme. Pentru a lista avantajele oferite de produs, în măsura în care este posibil pentru a arăta mărfurile, da o încercare, la atingere, pentru a evalua. Și ia înapoi destul de brusc. De la astfel de acțiuni în activitatea umană un sentiment de pierdere. Desigur, nu ar trebui să mintă cu privire la orice calitate a mărfurilor. În cazul în care produsele nu au nici caracteristici speciale, nu spun că ei sunt. În caz contrar, după achizițiile clientului vor fi dezamăgiți. Prezentarea nu ar trebui să fie prea lung. Dacă vedeți că ați găsit punctul de contact cu clientul, încearcă să se stabilească, spunându-și arată produsul excelent.

Dacă sunteți interesat în procesul de învățare cum să-și vândă la telefon, vor fi aceleași etape de construire a unui dialog. Cu toate acestea, să fie conștienți de faptul că nu va fi în măsură să influențeze clientul cu ajutorul gesturilor, și nu va fi în măsură să-i arate bunurile. Cel mai bine este de a aranja o întâlnire personală.

Înainte de a vorbi despre prețul mărfurilor, trebuie să găsească un produs analogi, care sunt mult mai scumpe. Acest lucru vă permite să creați o furculiță de preț. Puteți explica de ce mărfurile atât de scump, ceea ce o calitate bună și mare, dar clientul are deja supărat că el nu a putut permite. Acum ai încă o dată constată că produsul este de fapt scump, dar este astăzi și numai pentru tine va costa mult mai puțin. De asemenea, puteți lucra la alte sentimente. Pentru a afla cum să învețe cum să-și vândă bine, ar trebui să încercați să profite de toate punctele slabe ale oamenilor: un sentiment de pierderi lăcomie și de turmă să spun că vecinii sau prietenii săi au achiziționat deja acest produs, iar celălalt posibilitatea de a cumpăra atât de ieftin nu va fi.

Deal. Atunci când un client este gata să cumpere un produs, este important să nu-l sperie. Pentru a face acest lucru, trebuie să pun o întrebare clară. Nu poți întreba dacă el va cumpăra un produs. Sarcina ta este de a „duce“ clientul, dar trebuie să fie abordată de la distanță. De exemplu, puteți întreba dacă persoana care dorește să facă un cadou de la părinți, sora, prieten. Sau spune că vecinii săi au achiziționat mai multe produse, și întrebați cât de mult vrea să cumpere. Dar, amintiți-vă că la această etapă clientul trebuie să fie pregătite pentru a cumpăra bunuri.

Sperăm că acest articol va răspunde la întrebarea cu privire la modul de a învăța să vândă. Și amintiți-vă că vânzarea - este o artă. Nevoia de a învăța și de a câștiga experiență. Apoi, puteți obține rezultate uimitoare.