Segmentarea pieței - aceasta este o parte integrantă a marketingului

segmentarea pieței - procesul de separare a pieței (consumatori) în grupuri în funcție de anumite criterii. Scopul principal al acestei acțiuni este de a studia reacția unui grup pe un anumit element, iar selecția țintă (sol) segment. Segmentarea pieței ocupă o poziție dominantă în orice cercetare de piata baza de clienti a companiei.

Care este segmentarea pieței

Orice companie lucrează pentru clienții săi. Bineînțeles, toate acestea diferă într-un fel sau altul unul de altul. segmentarea pieței - procesul de alocare a anumitor parametri care diferențiază un grup de altul. Un client din altul poate distinge locul său de reședință, obiceiuri, statut social, convingeri religioase, și chiar atitudine. Luând în considerare toate aceste diferențe, compania poate produce produse diferite pentru fiecare segment. Fiecare grup este în mod natural diferit unul de altul. Una dintre diferențele este numărul lor. Multe companii se concentrează numai pe cel mai numeros grup. Deși există multe companii, care se concentrează pe un îngust segment. Acest lucru le permite să evite concurența mare și să aibă clienți fideli. Segmentarea vă permite să explorați mai bine clienții săi, precum și să identifice grupurile care nu folosesc serviciile unei anumite companii. Astfel, segmentarea pieței - aceasta este o parte integrantă din activitățile oricărei companii. Acest fenomen se bazează pe anumite principii.

Principii de segmentare a pieței

Segmentele pot varia în funcție de mai multe criterii:

1. Geografic. Consumatorii pot fi împărțite în populația urbană și rurală, precum și în comunitate - în regiuni, orașe și chiar țări.
2. Prin demografice. Cea mai comună este separarea de clienți potențiali în funcție de vârstă, nivelul de venit și starea civilă. Printre altele: religia și ocupația.
3. Potrivit psihografice bază. Divizarea se bazează pe caracteristicile de consum ale unei anumite persoane. Există diferite metode de determinare a tipului psihografice de persoană pentru care există o segmentare a pieței. Exemplu poate include identitatea unuia dintre cele două grupuri - la psihotsentrikam sau allotsentrikam.

Printre alte caracteristici, este posibil să se aloce clienților prin relația lor cu producția, stilul de consum și caracteristicile personale.

Cum de a aloca segmente

Alegerea unui produs poate afecta nu doar unul de consumatori de vârstă, dar, de asemenea, de exemplu, venituri sau locație geografică. Prin urmare, cele mai multe criterii vor fi evidențiate în studiul consumatorilor, mai clare vor fi vizibile pentru întreaga situație de pe piață. În același timp, un număr mare de semne complică foarte mult situația. Pur și simplu pune, mai multe segmente, cu atât mai mult, consumatorii din fiecare grup. Cum să aloce segmentele și pe ce parametri vor depinde de caracteristicile individuale ale întreprinderii.

Astfel, segmentarea pieței - este un proces care trebuie să aibă loc într-un model specific, în funcție de obiectivele întreprinderii.