Canale de distribuție în comercializarea valorii lor

Practic, toate companiile moderne în procesul de promovare și vânzare a serviciilor de brokeraj bunuri utilizate. În funcție de strategia aleasă și de mărimea organizației poate fi distribuitori, dealeri en-gros de diferite dimensiuni. Societățile care își transferă bunuri de la producător la consumator, formează canale de distribuție în marketing.

Din păcate, până în prezent, nu toate companiile să acorde o atenție adecvată gestionării canalelor de vânzări. De multe ori, conducerea „de modă veche“ se concentrează pe managementul proceselor interne, dar managementul ar trebui să monitorizeze eficiența întregului lanț economic. Cu toate acestea, să fie conștienți de faptul că implicarea intermediarilor este benefică din punct de vedere al costurilor - serviciile lor sunt mai ieftine decât organizația, de exemplu, propriul sistem de livrare, și, în plus, acestea fac astfel de lucru mai eficient, astfel încât acestea să poată concentra pe un set limitat de funcții, oferind un nivel mai ridicat de serviciu.

canale de distribuție în marketing au următoarele funcții:

- o parte din exterior logistica mărfurilor care se deplasează transportate la un potențial cumpărător, în scopul de a asigura disponibilitatea acesteia;

- în termeni de marketing și vânzări se adună informațiile necesare despre client, precum și activitățile privind propunerea pe o piață de mărfuri;

- în partea de servicii conexe care susțin și spori valoarea mărfurilor.

Caracteristicile canalelor de marketing includ:

- calitatea și cantitatea serviciilor furnizate canale de distribuție, precum și costul acestora;

- canal de vânzări de rețea de distribuție de acoperire;

- capacitatea de a separa intermediari pentru a efectua tranzacții în condiții favorabile;

- lungimea canalului.

Să considerăm acestea din urmă mai detaliat. lungimea canalului - un parametru important al orice distribuție, care este, cât de mulți intermediari acolo în drum spre client. canale de distribuție în marketing afectează în mod semnificativ volumul vânzărilor de mărfuri.

Canalul de marketing direct este de vânzare directă de către producător cumpărătorului final al mărfurilor. Exemplu - un magazin de vânzare cu amănuntul în producție. Cel mai adesea, există canale similare în sectorul de servicii, în cazul în care procesul de producție și de vânzare combinate. canal de distribuție Un nivel este caracterizat printr-un singur agent, două nivel - prezența a doi sau mai mulți intermediari. Un exemplu de canale de distribuție un astfel de canal sunt produs turistic.

Cu cât canalul, cu atât mai mare prețul produsului pentru consumator. Cheltuielile pentru canalele de distribuție constituie 50% din costul final al mărfurilor. Utilizarea canalelor de distribuție lungi duce la o scădere a randamentului producătorului pentru a asigura prețuri competitive de bunuri. Deci, monitorizarea eficacității canalului de alimentare este un factor determinant pentru rentabilitatea și competitivitatea produselor.

Deși canale lungi destul de costisitoare, producătorul utilizării în masă a mărfurilor de multe ori nu au alte opțiuni de pe piață de cucerire. Iar posibilitatea de motivație și parteneri care fac parte din canalul de distribuție, definesc câștigurile oportunități cumpărător.

Procesul de determinare a canalului optim de distribuție constă din următorii pași:

1. Determinarea canalelor, stabilirea unor criterii de evaluare a acestora , pe baza strategiei de marketing, obiectivele și capacitățile.

2. Determinarea listei de opțiuni de canal de vânzări.

4. Evaluarea fiecărei opțiuni în conformitate cu criteriile stabilite.

5. Alegerea cea mai bună opțiune.

Datorită faptului că canalele de distribuție în marketing sunt importante, necesare abordare amănunțită pentru alegerea optime canale de distribuție, metode de interacțiune structură organizatorică. Această decizie sunt fundamentale care determină eficacitatea pe termen lung a producătorului de bunuri și servicii.