Mașini de planificare pentru vânzare

Planificarea vânzărilor de autoturisme cu kilometraj - a fost și încă mai este un pas important în determinarea fezabilității stabilirii unei structuri de afaceri.
Pentru a calcula vânzările de autoturisme cu kilometraj pe dealerii dvs. trebuie să calculeze:
1. potențial de vânzări nete ale noii mașini.
2. Piața potențială din regiune.

potențial propriu.
Pentru a calcula nevoia lor potențial de a utiliza datele privind vehiculele proiectate ca de testare și sub-plan de vânzări de mașini noi , precum și planul pentru achiziționarea de vehicule (achiziționarea de către client, răscumpărarea de parcuri corporative, cumpărare spate).
Toate aceste cifre sunt disponibile pentru tine.

Opțiunea de calcul:

În acest an, 15 vehicule din unitatea de testare și leagăn al parcului.
tinta de vanzari de autoturisme noi , în anul 500.
Determina cât de mult doriți să vândă mașini noi la sistem comerțul. Luați în considerare faptul că 10% sau mai puțin - procentul de clienți care sunt gata să predea mașina. Cel mai bun din Rusia atinge cifra de 50%, iar piața europeană - 90% (în Europa dealeri vinde masini mai uzate decât altele noi).
Pune - te în planul de 30% din mașină nouă, trebuie să vândă sistemul de trade-in.
Obținem primele cifre ale planului - 200 de autoturisme cu kilometraj pe an.
Suntem gata să schimbe mașinile cu kilometraj pe masini cu kilometraj. Statistici de vânzări dealeri rus a declarat că rata de comerț în principal este de aproximativ 10%, iar secundar - 5%.
Obținem alte 21 de mașini.
Din moment ce fonduri ne oferă posibilitatea de a cumpăra mașini care 20% din planul de mașini noi vom cumpăra de pe piața liberă de autoturisme cu kilometraj.
Urmatorii 100 masini
Primar și secundar de comerț în achiziționate de la autovehicule - 10% și respectiv 5%.
Și alte 11 mașini.
Vanzarile totale ale planului nostru pentru anul sa ridicat la 332 de mașini.

2. potențialul de piață al regiunii

Acum este necesar să se consulte piața din regiune.
Pentru a face acest lucru, trebuie să știți:
1. Populația regiunii
2. Numărul de autoturisme la 1000 de locuitori
3. vânzări anuale acționari schimbare (raportul dintre numărul de A / m și schimbarea de proprietate în%)
4. Cota de autoturisme cu kilometraj kilometraj de brand-ul într-un segment de la 0 la 6 ani
5 dealeri cota de piață (inclusiv vânzări între indivizi, distribuitori, AutoTrader independenți) în%
6. Individual% greutate dealer (în cazul în care există, de exemplu, 2 dealer este de 50%)
Opțiunea de calcul:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Calculul se poate spune că, în conformitate cu piața puteți planifica să vândă 180 de mașini.

Acum ai două cifre.
Aveți posibilitatea de a vinde 332 de mașini
Pe baza de 180 de piață din regiune.

Comparația dintre cele două figuri oferă o idee despre potențialul tău pe care nu le-ați folosit până acum.

Mai mult decât atât, acest calcul este mai bine să se traducă în profituri pierdute.

exemplu:

Prețul mediu de vânzare de masini folosite de brand-ul este de 500 000 de ruble. Marja minimă - 7%. Profitul brut 1 masina de 25 000 de ruble.

Puteți câștiga 8,3 milioane de ruble

Bazat pe poziția pe piață în regiune - 4,5 milioane de ruble.

Potențial puteți obține venituri suplimentare în valoare de 3,8 milioane de ruble.

Aici este de planificare vanzarile de autoturisme cu kilometraj.