Negocierile eficiente - este ușor

De-a lungul istoriei umane, oamenii merg la piețele comerțului unul cu celălalt. Și suma de a plăti pentru un anumit produs este întotdeauna determinată în cadrul negocierilor. Apropo, eticheta de preț este o invenție relativ recentă. Până în prezent, negocieri - o artă pierdută, doar câteva sunt maeștri de acest caz. Omul vede prețul și el știe că el trebuie să-l plătească. Excepția este, probabil, că achiziționarea de case și mașini, dar în acest caz, puteți ca rezultat să plătească mai mult decât ar trebui să aibă, dacă nu știi cum să negocieze. Pur și simplu pune, dacă doriți să salvați, trebuie să învețe să negocieze. Aici sunt moduri unsprezece pe care le pot fi utile atât în afaceri cât și în viața de zi cu zi.

Puteți negocia cu privire la orice problemă

Primul lucru pe care trebuie să-și amintească despre negocierile - se aplică peste tot, nu numai în real estate și mașini. În magazinele oamenii se uită la eticheta de preț, și sugerează că acest lucru este oferta finală. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna cazul. La un nivel minim, ar trebui să întrebați întotdeauna angajatului dacă orice cupoane sau reduceri disponibile în prezent.

Adresați-vă pentru a apela managerul sau proprietarul

Cea mai mare parte a personalului nu le pasă de ceea ce cumperi produsul sau nu. Acestea sunt plătite cu salariul minim, iar achiziția nu se va adăuga la venitul lor. Deci, al doilea pas - este de a găsi o persoană care va primi un profit direct asupra achiziției. În mod ideal, ar trebui să vorbești cu proprietarul magazinului, dar este puțin probabil să fie în măsură să facă acest lucru, dacă este vorba despre o întreprindere mare. În acest caz, uita-te pentru un manager al cărui salariu, în cele mai multe cazuri, depinde de vânzări și satisfacția clienților. Întrebați dacă veți primi un discount dacă ați cumpărat mai mult de un produs, iar dacă sunteți un client regulat, cere o reducere mică pentru a recompensa loialitatea. Lasă-i să știe că vânzarea depinde de decizia lor, în caz contrar acestea sunt puțin probabil să ia inițiativa.

Utilizați o față de poker

Dacă vedeți un produs pe care doriți, și exclamă cu voce tare că el este perfect, și asta e exact ceea ce ați fost cautati, vânzătorul este puțin probabil să fie în măsură să vadă inițiativa de a negocia. Întotdeauna stai calm și nu prezintă interes în produs. Când a fost întrebat cu privire la aceasta, limita entuziasmul, puteți chiar compara cu același lucru, fără a beneficia de produsul dumneavoastră. Și apoi spune-mi ce ar putea fi în continuare interesat în cazul în care prețul este potrivit.

Nu face prima ofertă și să converseze cu el

Indiferent dacă sunteți în vânzare sau cumpărare, nu ar trebui să facă prima ofertă. De ce? Deoarece cealaltă parte poate face ca răspuns la propunerea, care va fi mult mai benefică pentru ea. Dacă cumpărați, utilizați ca punct de plecare prețul cotat, dar a raportat că este prea mare. Apoi a afla dacă există o posibilitate de a schimba prețurile, iar apoi au dealer-ul pe cont propriu pentru ao reduce. Numai atunci puteți face prima oferta.

kituri

O modalitate buna de a suplimenta negocierea în ceea ce privește prețul poate fi inclus în afacere alte bunuri. Când ajungi la un impas în cadrul negocierilor, va poate oferi pentru a cumpăra o cantitate mai mare de bunuri sau multe altele din set, pentru a activa oferta vânzătorului.

troc

Ai nici un produs care ar putea interesa vânzătorul? Poți să-l orice serviciu oferit? Încercați să schimb, ceea ce va permite să nu plătească sau să reducă în mod semnificativ costul produsului vă interesează. Scopul tau este de a obtine tranzacția, care, în alte circumstanțe nu ar avea loc în nici un fel. Puteți găsi mai multe site-uri de pe internet de barter care oferă oportunități.

Utilizați liniște și timp

Niciodată nu răspunde la o ofertă prea repede. Dacă luați o pauză sau chiar amânarea negocierilor, se va arăta că nu simt nevoia disperată pentru un produs, și aveți alte opțiuni.

Fii gata să plece

Chiar dacă este o mașină, un televizor sau casa visurilor tale, în cazul în care vânzătorul nu vă poate oferi opțiunea, care se află în limitele bugetului dumneavoastră, aveți nevoie pentru a găsi puterea de a ieși din discuțiile și să renunțe la afacere. Această abordare este, în unele cazuri, poate chiar vă oferi un preț pentru care ai căutat, deoarece vânzătorul nu vrea să-și piardă clienții. La piețele de vechituri și vânzătorii de stradă cele mai bune oferte vei primi la fel ca atunci când ai de gând să renunțe la propunerea.

Menține o atmosferă plăcută

Nimeni nu vrea să negocieze au devenit tensionate. Întotdeauna zâmbet, sau chiar insera negocieri glume. Menținerea unui mediu plăcut poate aranja mai bine adversarul tău spre tine, si vei primi un timp pentru a planifica noi discuții. Dacă nu luați în serios negocierile, vânzătorul ar putea crede că sunteți gata să renunțe la afacere, dacă nu obține prețul dorit.

Dacă este posibil conversație, utilizați

Pe piețele internaționale, este o practică comună pentru a se referi la anumite numere de pe tabletă, ceea ce permite să rezolve problema cu bariera lingvistică și să păstreze toate înregistrările negocierilor. Mai mult decât atât, comunicarea non-verbală este mult mai convenabil și eficient în cadrul negocierilor. Acesta vă permite să scapi de limbajul corpului, tonul vocii și alte indicii non-verbale, care pot da intențiile reale. Acesta este motivul pentru care majoritatea tranzacțiilor în domeniul imobiliar vin cu un agent imobiliar.

practică

Singura modalitate de a deveni un expert în domeniul de negociere - pentru a practica. Vizitați piețele tradiționale, piețele de vechituri și vânzări garaj. Daca iti petreci o zi sau două în negocierile privind vechile tricouri și mobilierul folosit, vă puteți îmbunătăți abilitățile de negociere, și a obține o încredere în sine atât de necesară, care va fi de folos atunci când faci o afacere reală de a cumpăra mașini sau case.