Cum se utilizează tehnici de persuasiune In afaceri

Impactul verbal - eficacitatea instrumentului, ceea ce este esențial în afaceri. Fără un cuvinte de dimensiuni corect nu reușesc. Toate activitățile de afaceri se bazează pe comunicare. Oricine știe cum să facă bani buni - are abilitati excelente de comunicare, persuasiune și argumentare. Acesta poate fi învățat.

Tehnica de convingere verbală include următoarele elemente - dicția, alfabetizare, de control al volumului expresiei faciale, gesturi, accent corecta formulare, aderenta intonație, tăcere. Word în jurul valorii nu este în măsură să convingă adversarul până la 100%. Reafirmând cuvintele sale cu fapte, exemple concrete, oamenii să caute ținte mai ușoare pentru parteneri sau competitori.

De multe ori, în timpul negocierilor, alegeri, construirea unui joc de strategie, în piața de valori, cum ar fi Forex, necesitatea de a utiliza metode de convingere. Convinge - mijloace de a explica și demonstra corectitudinea și necesitatea unor acțiuni, comportament, decizii, etc.

Convinge cealaltă persoană nu este ușor. Dacă adversarul este sigur că are dreptate, nu este folosit pentru a „renunța“ și să acționeze pe ea cuvântul va fi dificil, va necesita un argument clar și structurat, cu care cealaltă parte va lua poziția dorită.

Argumentul - este baza credinței. Există mai multe tactici pe care le prezentăm mai jos cele mai interesante.

Relief stres
Pentru a face acest lucru cu cineva a stabilit un contact emoțional bun. Cu ajutorul glume, complimente, zâmbește. Atitudine pozitiva, linistita, atmosfera relaxata - instrumentele cele mai potrivite.

abordare personală
Traduceți conversație la subiect plăcută asociază situația cu propria lor istorie de viață, caz anecdotice, care este de a „captura“ pentru un anumit punct de non-critice, - ceva cu care toată lumea este de acord, și de a construi un dialog, în mod constant referindu-se la ea.

La începutul conversației adversarului oferit să răspundă la o mulțime de întrebări, care sunt asociate cu conținutul problemei. Stimularea imaginației va ajuta să-l convingă în poziția dorită.

informează de îndată cealaltă parte miezul problemei, nu să-i dea timp să se gândească la asta, nu include nici o intrare, dermatograf, aluzie la situația.

Convingerea cealaltă persoană, este important să ne amintim că conversația nu intră în categoria litigiului. Tact, prietenie, deschidere, persistența poate ajuta în acest sens.