Philip Kotler, Fernando De Bes „de marketing lateral. Tehnologia de căutare este idei revoluționare "

În lumea de astăzi, de marketing joacă un rol extrem de important în absolut toate sferele vieții și activității. Concurența în orice piață este foarte mare, astfel încât fiecare antreprenor trebuie să se gândească la modul în care să prezinte produsele lor a fost o cerere. Acum nu poate veni doar cu ceva, a pus-o pe piață și se bucură de vânzări ridicate. Pentru piața este necesar să se lupte și să-l nu atât de ușor. Cu toate acestea, este interesant faptul că cei mai mulți oameni folosesc un marketing pe verticală, care funcționează în cadrul aceleiași piețe, aceeași audiență țintă. Acest articol va discuta despre comercializarea laterală, care este opusul completă a verticală. Desigur, veți învăța despre carte și, de asemenea, una dintre cele mai renumite din lume de marketing Filipa Kotlera, care a scris în detaliu cu privire la modul în care aceasta ar trebui să funcționeze un expert de marketing, dacă el dorește să promoveze în mod corespunzător produsului. Lateral de marketing - este o modalitate foarte bună de a promova un produs sau un serviciu, care, cu toate acestea, necesită un nivel ridicat de gândire creativă.

Ce este?

Primul lucru pe care oamenii vor să știe - ce este de marketing lateral. Dacă luăm termenul în general, acesta poate fi definit ca un sistem de metode de promovare, care au ca scop de a combate în mod eficient concurența. Strict vorbind, esența acestei abordări este de gândire în afara, uita-te la o parte complet diferită a problemei, pentru a înțelege modul de promovare a unui produs sau serviciu să iasă în evidență de la competitori. Metodele utilizate în acest tip de marketing, în cele mai multe cazuri, nu sunt doar neconvenționale, dar chiar și unic. De aceea, nu fiecare comerciant este în măsură să dea doar în sus piața verticală și du-te la laterală. Cu toate acestea, dacă doriți să fie în fața tuturor și să aibă succes, trebuie să ieși din zona ta de confort și de a face cel mai bun. Asigurați-vă că marketingul lateral - este ceva care este în valoare de petrecere a timpului și energia lor.

Originea conceptului

Marketing și publicitate - un domeniu de activitate în care aveți nevoie de gândire creativă. Cu toate acestea, ea poate avea niveluri foarte diferite, astfel încât există diferite tipuri de marketing. În ceea ce privește comercializarea laterală, este necesar să se înceapă imediat cu termenul în sine. Ce este? Cum a făcut acest concept? Așa cum mulți sunt conștienți, lateral - un cuvânt care își are rădăcinile în latină. Latus în limba latină înseamnă „partea“ - respectiv, o laterală - o parte. Dar ceea ce este legătura cu tipul de marketing? Faptul că baza acestui tip de marketing este de gândire laterală, care este, de abordare non-standard și creativ. Prin urmare, sfera în sine este un mult mai creativ, chiar și în astfel de industrii creative ca de marketing.

Abordarea clasică

Desigur, definiția este importantă, dar nu este suficientă pentru a înțelege profunzimea acestei abordări. Marketing și publicitate sunt parte integrantă a producției de bunuri sau furnizează servicii. Fără ele, pur și simplu, nimeni nu va ști despre activitățile tale. Prin urmare, esența marketingului - în promovarea de bunuri și servicii pe piață, pentru a afla mai multe despre aceste persoane, și, prin urmare, tot mai mulți oameni au vrut să cumpere un produs sau serviciu. de marketing verticale funcționează pe principiul de segmentare - o anumită piață pentru bunuri este ales cu un public țintă specific, atunci este segmentat pe baza corespunzătoare, pentru fiecare segment a avut loc propria sa linie de afaceri. Aceasta este o abordare clasică de marketing - și, de asemenea, este destul de limitat, astfel cum stabilește un cadru clar, limitele în care se pot desfășura afaceri.

Un nou aspect

de marketing lateral, la rândul său, oferă o privire la situația dintr-un unghi diferit: să nu limiteze activitățile unei anumite piețe, împărțite în segmente, și de a acționa în direcții diferite, care leagă gândirea creativă. Scopul unei astfel de marketing - este furnizarea de bunuri sau servicii într-un context nou datorită metodei de vânzare neobișnuite, comunicarea originală cu publicul-țintă, identificarea cererii, care nu poate fi luată în considerare atunci când se utilizează abordarea verticală.

cartea lui Kotler

Philip Kotler - aceasta este una dintre cele mai renumite și mai de succes de marketing ale timpului nostru. realizarea lui cea mai mare este cartea „Bazele de marketing“, care, în industria de publicitate este considerat a fi prezent Bibilov. Cu toate acestea, acest lucru nu este singura carte scrisă de specialistul - la subiectul acestui articol este mai potrivită o altă lucrare - „Lateral de marketing: tehnologie de căutare idei revoluționare.“ Este în această carte descrie în detaliu abordarea de publicitate - ceea ce este, și cel mai important - trebuie să-l utilizați. Mai mult decât atât, a doua temă este dat chiar mai multă atenție - în discuțiile carte despre gândirea creativă în cadrul comercializării abordărilor non-tradiționale și gândirea creativă. Dacă doriți să devină un comerciant de mare, atunci această carte este o necesitate pentru referință. Da, „Principiile de marketing“ - Biblia un specialist în marketing, dar vremurile se schimba foarte repede, de aceea este important să se țină la curent cu. Un „Lateral de marketing“ Kotler - aceasta este una dintre cele mai recente și mai relevante cărți pe această temă.

Primul bloc

Philip Kotler a împărțit cartea în trei blocuri tematice. Fiecare dintre ele va fi descrisă într-un articol separat. De asemenea, odată ce este necesar să se atragă atenția asupra faptului că această carte a fost scrisă în colaborare cu alte marketing mai puțin cunoscute - Fernando Trias de Bes ajutat Kotler în scris, dar în multe cazuri nu este menționat în calitate de colaborator. Deci, prima unitate - un fel de introducere, care spune povestea a modului în care lumea modernă sa schimbat și ceea ce acest impact este de marketing. Prin aceste observații modelul tradițional vertical pare a fi ineficiente în lumea modernă. Autorul critică acele marketing care oferă să continue să folosească pe piață numai pe verticală, duce războaie de introducere pe piață și să se ocupe exclusiv de poziționare.

Al doilea bloc

Al doilea bloc este comercializarea laterală mondială - cartea este literalmente umplut cu „studii de caz“, adică exemple practice de situații diferite. În acest caz, aceste situații se referă la domeniul marketingului și nu pot fi rezolvate prin metode tradiționale. Cu toate acestea, autorul demonstrează cât de ușor pot fi rezolvate prin utilizarea unei abordări neconvenționale, pe care el numește un marketing lateral. Cotler vede marketingul lateral nu ca o mișcare independentă, ci ca un marketing vertical tradițional complement - o nouă direcție trebuie să fie posibilă eliminarea tuturor deficiențelor, care are o abordare verticală în forma sa actuală.

Al treilea bloc

Al treilea bloc - cel mai interesant pentru marketing profesionale, pentru că Kotler demonstrează modul în care este necesar să se introducă pe piață laterală în publicitate modernă. Este descris aici un creator, creativitate, precum și combinația sa cu metodele tradiționale verticale de desfășurare a activităților de promovare.

Deci, cum funcționează?

Cum marketingul lateral? Dacă nu merge în toată complexitatea creativă a acestei abordări, vă poate oferi doar câteva exemple de utilizare a acestuia, care sunt foarte simple și ușor de înțeles pentru toată lumea. De exemplu, puteți lua energia bea Red Bull - au fost primii pe piață, dar accentul nu a fost pus pe faptul că acestea sunt doar energie. Acestea sunt vândute ca băutură convenționale, iar concurența a umplut piața au fost extrem de ridicate - metode standard de promovare a mărfurilor nu a fost posibil. Prin urmare, producătorii au decis să nu încerce să cucerească piața în care giganți domnitoare, cum ar fi Coca-Cola și Pepsi - au creat pur și simplu o nouă piață de băuturi energizante care restabilesc energie, care implică mai multe tipuri de public țintă - de la cei care doresc să rămână treaz toată noaptea pentru sportivii care au nevoie pentru a restabili rapid de energie. Un alt exemplu - aspirina de la Bayer. Ca mijloc de îndepărtare a durerii acest produs a fost imposibil de distins de zeci de alții, are, prin urmare, concurența este mare. Apoi, companie de marketing înarmat cu activitate de cercetare care a aratat ca aspirina poate reduce riscul de atac de cord și a început să își promoveze produsele într-o cu totul altă direcție.