Politica asortiment companie

Politica comercială - un set de activități și strategii care vizează identificarea obiectivelor de afaceri și de a le atinge. Acesta a formulat un plan de acțiune în avans a companiei care produce sau promovează produse pe piață un anumit tip. Politica de produse include politica asortiment a întreprinderii și utilizarea politicilor comerciale. Strategia de tranzacționare este determinată de cursul global de întreprindere strategică.

Politica Sortimentul este definirea unui set de acele grupuri de produse care sunt cele mai preferate pentru funcționarea cu succes a întreprinderii și va asigura rentabilitatea activităților sale, formarea gamei de produse pentru a satisface nevoile pieței, starea financiară a companiei și obiectivele sale strategice.

Atunci când formarea sortimentului de produse trebuie:

- raportul dintre produsele noi detectate care necesită modificări și îmbunătățiri, produse tradiționale, precum și depășite;

- Setează gama de produse și planificate cantitative și indicatori calitativi ;

- Specifică numărul de modele, precum și modificări ale aceluiași produs;

- determinarea compoziției ciclului de viață al fiecărui produs, precum și perspectivele de actualizare a sortimentului.

Politica Sortimentul este formată, în scopul de a atinge obiectivele pe termen lung și este deosebit de importantă în condiții concurențiale severe aplicabile produsului ca cerințele ridicate privind gama si calitatea. întrebările ei sunt luate la nivel de întreprindere strategică și ia în considerare obiectivele sale strategice generale.

politicii sortimentale, dezvoltarea și punerea sa în aplicare este creată în următoarele condiții:

• presupune existența unei înțelegeri clare a strategiei generale a întreprinderii pe piață;

• necesită o bună cunoaștere a pieței și natura cerințelor categoriilor țintă de cumpărători;

• au nevoie de o imagine clară a resurselor și a capacităților întreprinderii ca de astăzi și în viitor disponibile.

Politica Sortimentul trebuie să fie justificată pe baza unor principii comune, oferind acces la piață, în același timp, următoarele grupe de produse:

- de bază - mărfurile care aduc societatea cea mai mare parte a profiturilor;

- sprijin - produse care aduc societatea mai puțin profitabile decât de bază, dar care vine întotdeauna pe piață și stabilizarea veniturilor;

- strategice - produse pe care compania intenționează să facă profituri substanțiale în viitor;

- tactic - produse destinate să promoveze vânzarea principalul grup de produse.

schimbarea gama se poate baza pe trei abordări:

1. Schimbări verticale de sortiment. Aceste procese fac parte din diversificarea verticală a activității de producție a companiei și să se concentreze pe extinderea sau contracția producției acestor componente, care au fost achiziționate anterior de la furnizori, precum și crearea de propria rețea de distribuție pentru a promova compania de produse fabricate.

2. Modificările orizontale sunt componente ale diversificării orizontale. Deci, schimbările de nume în gama de activități existente sau în zonele adiacente, sau intră într-o nouă piață în cadrul cooperării fără tranziții la niveluri adiacente.

3. Modificări complexe. Diversificarea sunt atât pe orizontală cât și pe verticală.

Extinderea sau intervalul de contracție se poate datora două motive. De obicei, această extensie este asociat cu procesul de diversificare sau îngustare cauzate de necesitatea de a integra atât pe orizontală și pe verticală.