Prețuri în marketing

Lucrând în condițiile unor relații de piață, este important pentru orice companie pentru a efectua stabilirea corectă a prețurilor în marketing. Tarifarea pentru produse este un proces destul de complex, care depinde de mai mulți factori. Alegerea tendințelor de stabilire a prețurilor, abordări la formarea prețurilor la volumul de vânzări, pentru a îmbunătăți profitabilitatea și de a consolida poziția companiei pe piață este cea mai importantă zonă a activităților de marketing.

de stabilire a prețurilor adecvate în marketing este cheia pentru a rentabilității întreprinderii, ca urmare a deciziei privind prețurile poate fi crucială, atât în ceea ce privește veniturile din vânzări și în ceea ce privește pierderile.

În elaborarea strategiei de stabilire a prețurilor nu este numai dreptul de a stabili un preț pentru produsele, ci pentru a forma politica strategică, având în vedere caracteristicile de stabilire a prețurilor în întreaga gamă de produse.

Strategia de stabilire a prețurilor pentru o perioadă lungă de timp va fi o piatră de temelie pe care prețul va fi format în marketing. De stabilire a prețurilor strategice linie va permite organizației să determine volumul estimat al profitului, cota de piață pe termen lung, ceea ce înseamnă - a da un anumit moment și o rezervă financiară pentru impactul situației de pe piață.

În literatura de marketing, există șase etape, pe baza cărora se formează prin prețuri în marketing.

În prima etapă este determinată de cererea de bunuri. indicatorii stabiliți de cerere în raport cu prețul bunurilor dintr-un anumit segment. Identifică potențiale oportunități, economice și psihologice, achiziționarea de bunuri de către cumpărător la prețul propus. În a doua etapă, compania alege pentru el însuși cel mai bun pret, care va oferi nivelul maxim al profitului marginal. În această etapă, a stabilit prețurile cele mai favorabile pentru companiile generatoare. Calculul costurilor efectuate folosind alocarea directă a costurilor pentru produsele pentru a determina prețul mărfurilor. Indicele costului în producție determină capacitatea de a satisface nevoile tuturor consumatorilor cu un profit pentru organizație.

În a treia etapă, definiția prețurilor materiilor prime în comparație cu produsele concurente, și să facă ajustările corespunzătoare pentru parametrii de calitate și alte componente. Dacă este necesar, este necesar să se pună în aplicare ajustări de preț ca răspuns concurenților.

În etapa a patra este determinat de pragul de preț, precum și posibil, condițiile de reducere a prețului. Dar cheia principală la prețuri mai mici - reducerea costurilor de producție. Este o reducere rezonabilă a prețului de mărfuri la reduse de încărcare a capacităților, amenințarea a reducerii volumului de vânzări în concurență agresivă, depozite de umplere și așa mai departe.

În etapa a cincea, prețurile între diferite bunuri raport, stabilit liniile de preț asociate cu vânzarea de bunuri în intervalul în care prețul produsului reflectă calitatea și așa mai departe. structura sa este de asemenea format.

În etapa a șasea, evoluția prețului de tactici. Acesta include:

- o singură politică de preț pentru diverse produse;

- tactici lider neprofitabilă, în care compania vinde, de asemenea, unele produse sale la un preț redus pentru a atrage consumatorii la întreaga gamă de produse, care sunt vândute la prețuri normale;

- organizarea de vânzări.

Este, de asemenea, în acest stadiu, considerate variante necesare de reduceri / prime la prețul, în funcție de volumul de vânzări. După cum puteți vedea, toate etapele procesului de stabilire a prețurilor este foarte importantă și joacă un anumit rol în formarea profiturilor întreprinderii.