Magazin matrice Sortimentul

Înainte de trecerea economiei noastre la relațiile de piață în retailerul de vânzare cu amănuntul nu au avut probleme cu definirea intervalului optim. A existat o singură sarcină - pentru a umple rafturile cel puțin ceva. Prin urmare, înțelegerea și aplicarea termenului „matrice sortiment“ a venit mult mai târziu - după pierderi, eliminarea produselor expirate, soldul stoc overflow posturi de vânzări mici. Am supraviețuit și dezvoltat de către cei care au dat seama în timp că, fără analiza constantă a activităților și informatizarea procesului de comerț pentru o lungă perioadă de timp pe piață nu va dura.

Dacă nu iau în considerare complexitatea termenilor străini, magazin matrice sortiment - o listă de bunuri a căror prezență pe raft și în soldul minim ireductibil în stoc, în mod necesar. Înainte de a fi determinat strategia de magazin, vârsta țintă de consum, nivelul de venit. Dacă alegeți să poziția ca un magazin discounter , cu preturi mici, apoi se includ în matricea whisky de elită pentru oricine în cap nu va veni în același fel ca și produsele legate de interior de mașini scumpe fac ieftine discuri presate pentru roți.

Acesta este compus pe grupe de mărfuri. Fiecare SKU (SKUs) inclus într-o matrice pe baza analizei. Determinată de perioada medie a cifrei de afaceri unitate, segmentul țintă de consumatori care preferă această poziție, potențiali omologi și furnizori.

Se întâmplă adesea ca unul și același produs oferit de furnizorii concurenți. Pentru un comerciant cu amănuntul, această situație este benefică: achiziția făcută la furnizorul cu cel mai mic preț și favorabile condițiile de livrare și de plată. Acesta solicită un al doilea furnizor de a oferi condiții mai favorabile.

De ce este nevoie de un interval de echilibru?

În atribuțiile administratorului , sau o altă persoană care lucrează cu furnizorii include controlul permanent asupra soldurilor de numerar. În plus față de alte matrice beneficii sortiment permite de a evita abuzul de către personalul de vânzări. Se întâmplă că furnizorii fără scrupule, folosind un interes personal în achiziționarea unui manager, vinde la punctul de vânzare cu amănuntul de bunuri nevandabile, sau produs șasiu, dar, în plus față de magazin normale a cererii.

În cazul în care există sunt aprobate matrice sortiment, a ordonat absența produsului (sau a deșeurilor în mod clar mai minimal) - o încălcare semnificativă, care nu va merge nici un manager sau furnizor.

Astăzi, retailerul de piață pentru a rămâne pe piață, forțat să reacționeze rapid la schimbări, astfel încât matricea de sortiment - dogma nu osificate. Ea trebuie să știe fiecare angajat al întreprinderii. Pentru aceasta este o revizuire periodică a magazinului și formarea cifrei de afaceri matrice sortiment, iar acest proces este în curs de desfășurare și continuu.

Atunci când unele SKU nu mai este vândută (prețul a crescut, calitatea a căzut jos, a schimbat preferințele categoria principală de cumpărători), acesta este înlocuit rapid cu mai popular omologul. Monitorizeaza mediul extern (apariția unor concurenți, construcția de locuințe pe o raza de influență a modificărilor punctelor în mediul economic al orașului), pe baza rezultatelor sale, sunt efectuate ajustări de matrice.