Vânzări personale pentru afaceri eficiente

Personal de vânzare a devenit cel mai popular mod de a muta bunuri, nu atât de mult timp în urmă de locuri de muncă „manager de a lucra cu clientii“ nu exista, dar acum aproape fiecare companie are un personal de mai mult de o duzină directă „agenții de vânzări.“ Nu este un mediu de publicitate unică, care ar fi mai eficientă decât vânzările directe.

manager de vânzări personal este un reprezentant al companiei și modul în care se construiește cu înțelepciune dialogul afectează loialitatea clienților la produs și compania în sine. În selectarea personalului pentru această poziție trebuie să ia în considerare datele externe, de vorbire de alfabetizare și chiar tonul vocii. arată managerul Nisa Acesta oferă clienților săi precum și poziționarea imaginii companiei.

vânzarea personală este o artă - care predau mai mult de un an, sau se nasc cu acest dar. Companiile mari în formarea obligatorie a personalului lor de a negocia, precum și seminarii de formare semi-anuale.

Acest post vacant a cererii în toată lumea civilizată, pentru că vă permite să câștigați un interes privind activitatea desfășurată, de obicei, managerul se plătește un procent al tranzacției, iar salariul este suma minimă. Și, desigur, companiile sunt interesate în stare de astfel de angajați.

vânzări personale se bazează pe regulile mature și definite lung.

Mai întâi trebuie să stabilească un contact cu clientul. Puteți utiliza o pereche de fraze informale sau prezentați - vă și compania dumneavoastră. Cel mai important lucru pentru manager - un zâmbet, farmec, încredere și prietenie. În cazul în care cu primele secunde ale managerului face o impresie pozitiva, atunci restul dialogului va fi mai eficient.

Managerul ar trebui să depună eforturi pentru a se asigura că clientul este de acord cu opinia sa și I-am răspuns: „Da.“ Aceasta este faimoasa tehnica pe care doar norocos. În cazul în care managerul nu reușește să se stabilească ca un profesionist competent și să dea impresia că el a fost „în ton“ cu clientul, tranzacția va fi de succes.

În al treilea rând definiție, dar nu în ultimul rând punkt- de nevoile clientului. Cele mai multe întrebări discutate în cadrul reuniunii, cu atât mai ușor va fi pentru a înțelege managerul de clienți, determinarea exactă a dorințelor clientului, managerul selectat modul cel mai profitabil și de succes de lucru.

Există mai multe reguli de trucuri psihologice, marketing și reguli etice pentru construirea unei conversații de succes.

de vânzare cu caracter personal cunoștință cumpărătorului cu bunuri, condițiile de cumpărare, compania. Omul este capabil să vorbească și să descrie avantajele companiei este la fel de bun ca orice mediu de publicitate.

De asemenea, vânzarea personală are mai multe dezavantaje.

Managerul poate lucra numai cu un anumit client, într-un timp limitat. Acesta nu poate oferi o acoperire largă.

Mulți consumatori au o aversiune personală pentru managerii de vânzări. Potrivit acesteia, în mod evident, clientul dezvoltă o impresie negativă a companiei.

Nu poți verifica un loc de muncă într-o întâlnire de afaceri. erori comise în contact cu clientul poate fi fatala, iar impresia brandului va fi rasfatata pentru totdeauna.

de vânzare cu caracter personal în marketing joacă un rol important în profitabilitatea afacerii, ar trebui să fie atent selectate personal, motivarea și să- l predau.